余额宝渠道推广策略课件.pptxVIP

余额宝渠道策略Channelstrategy

小组成员组长：陈晓龙组员：丁颖莹徐夏露林玉龙徐莹杨晓东IMC

基金行业产品和营销模式亟待突破阿里理财业务多年探索积累监管环境发生变化，电商平台走近基金目前基金产品80%以上由银行销售，这是过去十年银行主导下的基金销售体系，这个体系下基金公司提高了营销成本，客户选择成本，制约了基金行业的创新。电商与基金的结合，监管机构作出了正面的反应，对基金公司利用第三方平台进行销售非常鼓励和支持。阿里巴巴对理财业务关注最久的，投入最多。余额宝产生背景X-man

A.心目中的余额宝B.余额宝消费群分析C.余额宝现有渠道、运作模式D.余额宝SWOT分析、风险防范E.余额宝创新F.差异化分析G.阿里金融店H.未来展望IMC

心目中的余额宝——三大观点?钮文新再评余额宝：取缔余额宝是为国家利益?村镇银行发展受制约董文标吁降低民资准入门槛?央行司长盛松成：余额宝在打金融监管擦边球IMC

余额宝消费群分析12小额存款持有人为了追求更高利益及流动性散户投资者目标消费群潜在消费群知识分子、年轻、时尚、对网络熟悉、相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。为了规避风险在校大学生X-man34

余额宝现有渠道模式通过支付宝平台，与用户交互，把产品简单清晰完整地展现给用户，让他们体验、感知、习惯、传播。------简单的一站式的体验模式。余额宝是一种新的业态，而非传统意义上的货币基金IMC

余额宝运作模式1.用户将钱存入余额宝。2.余额宝将资金存入天弘基金。3.天弘基金将资金以协议方式存入银行。4.银行返还高额利息，造福了天弘基金、余额宝以及用户。IMC

余额宝优劣势优势（S）劣势（W）1.纠纷风险。2.T+0流转风险。3.收益不能达到定期存款的收益水平。1.操作流程简单。2.最低购买资金没有限制。3.收益高、使用灵活。观点内容IMC

机遇与挑战并存机会（O）威胁（T）1.余额宝业务的出现必将增加用户对支付宝的依赖度，信任度。2.余额宝相当于支付宝自建了基金发行渠道。3.余额宝起到了“揽储”的实际效果。1.银行出招。2.银联的竞争3.监管风险。4.余额宝收益不稳定。4.O2O模式的兴起观点内容余额宝是一只货币基金，同时也是支付宝推出的一款更有吸引力的理财产品，它实际上却起到了作为民间力量打破银行在理财产品销售甚至“揽储”方面垄断地位的效果，是新技术、新商业模式对垄断的再次突破。IMC

余额宝风险防范安全问题资金保障其他1.防止网民恶意洗黑钱，加强对余额宝的监管。2.调整自身产品结构，适应国家相关经济政策。3.个人可以购买支付宝网银（余额宝辅助）被盗保险CASE31.快捷支付、小额免输入密码功能。开启资金限定只能划转到自己固定的银行卡上的功能，与银行合作，为资金提供了2.资金的流动与密码密切相关，有利于对资金CASE1CASE2的保障。又层保障。IMC

余额宝创新X-man灵活性收益性金融产品模式低成本支付宝公司为规避监管风险，在余额宝的设计上把基金销售行为定义为直销，并严格按照直销来设计业务流程，支付宝收取提供交易平台的对价（管理费）。余额宝与银行活期存款相比，余额宝的收益率平均值为活期存款的14倍左右，高于银行五年期整存整取年利率。购买灵活金额灵活赎回灵活余额宝利用网络信息技术能降低基金销售环节的费用。

余额宝与传统货币基金的区别渠道流通性POINT余额宝适用于网购，是支付转入余额宝的资金不仅可宝平台提供的理财，货币基金适用于平日股票账户操作。以获得较高的收益，还能随时消费支付，灵活便捷。1234X-man资金用途手续费货币基金用于证券投资、余额宝不需手续费一般基金需要手续费余额宝用于网购

余额宝与其他现金管理工具对比IMC

[]阿里金融店X-manIMC

阿里金融店是阿里巴巴线下金融理财便民服务店，集咨询、销售金融产品、客户抱怨处理等功能于一体，专注服务于阿里理财会员，同时也为线下商家提供线上活动服务定义IMC

阿里理财会员条件和特权特权X-man会员条件1.大额交易可以在服务站签订合同，明确双方权益2.优先购买线上高收益金融产品3.提供阿里现在小额贷款服务4．参与淘宝、天猫举行一系列线上、线下活动1.淘宝买家信用积分达到400分会员、天猫V3会员2.余额宝根据用户消费数据自主选择会员3.年营业额超过8万的淘宝卖家4.连续2个月，余额宝日均余额达到5000元5.使用支付宝转账累计1万元

服务核心服务：咨询、销售、签订合同、顾客投诉处理便利性服务：①发放会员卡②代收、暂存天猫快递件③提供余额宝24小时ATM机④提供WIFI,手机支付支持性服务：代售保险、其他基金公司优质理财产品、话费充值IMC

渠道成员选择(1)重点服务市场：全国网络消费百强城市、入股大型商业零售企业、商业地