不同国家商人的谈判风格.pptx

第四章不同国家商人的谈判风格;一、不同国家的国民性格及其谈判风格;（一）日本;B耻与罪;

“耻感文化”——日本

“罪感文化”——美国

C关于日本人种的论述;

D集体本位主义是其民族精神的核心（对天皇的“报恩”）；;E压抑的人格；

“雏鸟哀鸣求饵，武士口含牙签”。

F过于强烈的民族意识，往往会转化为排他的、狭隘的民族主义；

G等级制度森严，性别观念强烈;H日本文化

??日本独特的地理条件和悠久的历史，孕育了别具一格的日本文化。樱花、和服、俳句与武士、清酒、神道教构成了传统日本的两个方面－－菊与剑。在日本有著名的三道，即日本民间的茶道、花道、书道。;茶道;和服;相扑;柔道;日本;（二）美国;（三）英国;2．英国人的谈判风格：

交往空间很小，不轻易与别人建立个人关系；

等级性强，多听从上级的决策，但决策时间比较短，不拖沓，时间观念比较强；

△保守，他们愿做风险小、利润少的买卖；

不喜欢砍价

对合同比较认真，守信用，履约率高。

;（四）德国;（五）俄罗斯;（六）中国;（七）意大利;（八）阿拉伯;（九）韩国;（十）拉丁美洲;二、如何应对跨文化谈判的特殊性;生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。20.11.1120.11.11Wednesday,November11,2020

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:04:1315:04:1315:0411/11/20203:04:13PM

做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20.11.1115:04:1315:04Nov-2011-Nov-20

日复一日的努力只为成就美好的明天。15:04:1315:04:1315:04Wednesday,November11,2020

安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1120.11.1115:04:1315:04:13November11,2020

加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月11日下午3时4分20.11.1120.11.11

精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2020年11月11日星期三下午3时4分13秒15:04:1320.11.11

让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2020年11月下午3时4分20.11.1115:04November11,2020

这些年的努力就为了得到相应的回报。2020年11月11日星期三3时4分13秒15:04:1311November2020

科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午3时4分13秒下午3时4分15:04:1320.11.11

每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.1120.11.1115:0415:04:1315:04:13Nov-20

相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2020年11月11日星期三3时4分13秒Wednesday,November11,2020

爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.112020年11月11日星期三3时4分13秒20.11.11