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大宝市场调研报告

主要竞争对手百雀羚经营现状及胜利缘由

百雀羚和大宝一样，是著名中国多年的国产化装品品牌。

20xx年，大宝被强生收购，同年百雀羚草本系列护肤品盛大上市，同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。近几年，大宝的销量依旧不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三倍。

我们通过案头调研、二手资料收集的方法，调查了大宝的主要竞争对手百雀羚公司的经营现状和胜利缘由。首先百雀羚公司的背景：

百雀羚诞生至今已有80年，是中国著名化装品品牌。“百雀羚自30年月初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。80年月后，国内首创肌肤由单纯的“爱护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风行全国......

20xx年中国传统医学与先进科技的完善结合，百雀羚草本系列盛大上市。同年，公司携手日本闻名卡通公司联合推出专为中国儿童肤质特点而设计的阿童木儿童护理系列产品。2023年草本水嫩保湿系列推出，并请莫文蔚做代言。”

其次依据百雀羚的经营现状，我们总结了它近几年销量突破的缘由。第一，不断推出新包装、新产品。从20xx年，百雀羚

采纳新包装，推出了草本系列产品。就产品成份而言，迎合了现代消费者追求自然成份的心理。宣传是主打“自然无刺激”的理念，胜利的将国货宣传给年轻人。新包装更加新奇、美观能够被更多年轻消费者所承受。其次，请了新的代言人，莫文蔚。莫文蔚虽是香港歌星，但在大陆家喻户晓，拥有许多的歌迷。莫文蔚并没有代言其他护肤品，可以在消费者心中树立一个明确的概念。第三，采纳了新的营销模式，网上营销。淘宝上有句话说得好，街上没人并不代表没人逛街，现在有许多的宅男宅女开头大量的网上购物，所以抓住了网上宣传的时机，就可以捕获大量的宅人们的.心。百雀羚在淘宝，拍拍各大网站设立旗舰店，并且有完善的售前售后效劳系统。无论网络还是天猫旗舰店，百雀羚的“店面装修”都是无懈可击的，特别的时尚美丽。

这只是百雀羚销量不降反升的局部缘由，但是可以很明显的看到大宝在这些方面做的是不够的，图4是大宝、百雀羚在各自网络上的销售量比照截图，可以看到百雀羚的新产品销售量远远高于大宝在中国销售了20年的SOD密。百雀羚的胜利无疑给大宝树立了一个学习的典范。