售电侧市场化改革后电力营销的策略分析.docx

??

?

??

售电侧市场化改革后电力营销的策略分析

?

??

?

?

?

?

?

?

?

???

?

?

?

?

?

摘要：随着近些年我国电力系统改革的不断深入，各种新型电力营销策略得到实际使用病取得了良好的效果。受到当前我国电力用户和用电量不断增多的影响，我国当前电力市场已经发生了较大的变化。如何在当前已经发生变化的形势下实现电力营销工作的进一步发展成为当前研究的重要方向。本文将就售电侧市场化改革后的电力影响策略进行研究。

关键词：售电侧，市场化改革，电力营销，策略研究

引言：

为了适应当前我国电力市场发生的变化，我国电力系统进行了一系列改革。在此背景下，当前我国电力企业营销活动的难度不断增加。售电侧市场化作为当前适应电力市场变化的一个重要举措，使得当前电力营销活动面临着新的形势。如果在售电侧市场化改革完成后实现电力营销效果的提高变得更加重要。本文将就这一方面的内容展开讨论。

1.电力市场及电力营销简介

当电力作为商品而存在时，就会产生电力市场。在电力市场中，电力的生产、效手、传输指导使用等一系列行为都成为市场化的行为。在开展电力市场化活动中，电力的生产者和消费者是电力市场的主体，通过将电力作为商品进行交换，从而实现电力市场的正常运行。当前，我国电力市场的结构相对简单，主要由发电企业、电网企业、供电企业和电力用户等几个部分组成。电力市场在运行过程中，电力的价格主要受到市场供求关系的影响，同时也受到国家相关调控机制的影响。在近些年我国电力系统进行了售电侧市场化改革，在改革之后市场对电力营销产生的影响会进一步加强，而政府对电力市场的约束会进一步弱化。通过市场机制的作用可以有效的实现电力市场资源的优化配置。通过这种方式可以有效的实现电力市场的整合，促进了电力企业之间通过良性竞争实现电力产品价格的稳定。同时，电力营销市场化也能够适应当前我国电力系统发展的形势，保障了我国电力系统的进一步发展。

电力营销活动是指电力作为商品在生产、销售过程中产生社会价值的一种重要市场化活动。电力营销通过为客户通过电力服务，使得电力产生的社会价值得到保证。近些年我国经济得到快速发展，电力系统的市场化改革也在持续进行。这就使得电力营销产生的作用正在不断提升。因此，开展售电侧市场化改革成为当前电力系统发展的一个重要方向。

2.电力公司营销现状分析

我国电力市场经过较长时间的发展，尤其是在进行了售电侧市场化改革后已经使得电力企业的营销活动面临着新的发展形势。这些变化主要体现在以下几个方面：

2.1电力服务供大于求

市场供求关系是决定商品价格的主要原因。电力作为关系到国及民生的行业，在以往的发展过程中长期处于垄断地位。由于缺少市场化的调节，使得在很长一点时期内电力服务无法满足国家发展的实际需求。但是，随着近些年我国电力系统开展了市场化改革，这就使得当前电力市场中的电力服务供求关系发生了变化。利润驱使着电力企业积极开展技术革新，电力的生产力不断提升，这就使得市场中的电力供应大于需求，电力市场竞争激烈程度不断提升。电力企业要实现进一步发展，就必须制定合适的营销策略。

2.2市场竞争不断激烈

发展形势的变化使得当前对电力企业和电力市场的监管无法实现全面去改。这在降低政府对市场约束性，提高了电力企业的自主经营能力，但是同时也使得电力企业的竞争不断加大。因此，在新时期，电力企业要实现进一步发展，就必须强化对市场环境和市场规律的把握，选择合适的营销模式，才能在激烈的市场竞争中占据先机，从而实现电力企业的进一步发展。

3.电力公司营销策略的研究

3.1为大规模电力用户提供直接交易渠道

在售电侧市场化改革的形势下，当前我国很多电力企业转变了营销模式。其中较为重要的一项变化就是为大规模的电力用户提供了直接交易的渠道。对于用电量较大的客户，电力企业可以同其订立直接电力交易的合同。通过这种方式可以有效的提高电力资源的市场化配置，实现配置的优化。同时，这种直接供应的方式在很大程度上避免了传统营销方式中存在的各种风险。因此，当前我国电力企业在开展工作过程中，受到市场化改革的影响，电力企业针对大规模的电力用户制定了新型的营销策略。在一些电力企业中专门针对不通古客户的需求建立了综合性的服务平台，以满足更多电力用户的实际需求。同时，通过利用市场供求关系来开展营销工作，从而保证了电力企业的经济效益。

3.2建立电力交易的二级市场

大规模电力用户在需求方面较为稳定，因此可以通过直接交易的方式减少营销过程中各种不必要的流程，使得营销效果得到进一步加强。但是对于小规模的电力交易而言，如果建立这种直接交易的关系，就会使得风险和不稳定性提高，甚至会直接影响到电力企业的经济效益。为了解决这一情况，当前电力企业在发展过程中要积极建立起灵活性更强的短期交易平台。短期交易平台可以作为一个二级市场来开展