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思考的技术读书笔记

目录前言思考力差距化的时代切换思考路径逻辑打动人心洞悉本质的过程非线性思考的建议让构想大量涌现解读五年后的商机开拓者的思维2

前言：“思考力差距化”的时代31、自1980年代中期开始的新经济，是一块“看不见的大陆”，看不见的新大陆涵盖了四个空间：（1）延续旧世界的“实体经济”空间；（2）现金流、信息流自由流通的“无国界经济”空间；（3）由包含互联网在内的各种通讯技术产生的“数字经济”空间；（4）以自由资金的千百倍的倍数资金流动产生的“倍数经济”空间。2、在新经济中，旧的总体经济学完全不适用，旧的企业经营手法也不管用：（1）世界经济急剧变化，新经济是一块看不见的大陆，但是它对于经济、政治、社会、企业的影响，却是极为重大的；（2）要在新世界拓展事业，必须将旧有的思考路径切换到新的思考路径。3、思考力差距产生收入差距，懒于求知的人没有生存空间：（1）比别人多花两倍时间思考的人，可以拥有十倍于别人的收入。比别人多花三倍时间思考的人，就能比别人多赚百倍的利润。以此类推……这已经是现在世界的法则了；（2）当然，每个人都有不同的人生目标，并不是要每一个人都追求高于别人百倍的收入；（3）不管选择什么样的人生，在新世界懒于求知的人将没有生存的空间。

401转换思路向麦肯锡学习逻辑思考科学的思考

向麦肯锡学习逻辑思维5「思考」绝非「一时的想法」?大多数的人在面对问题时,并没有认真的思考,而是单纯的把「一时的想法」称为解决对策。?不能再以过去成功的经验作为目标。?解决问题的根本就是逻辑思考力。不要把假设和结论混为一谈?分析资料→假设→搜集证据→分析证据→验证假设→导出结论认清现象和原因的不同?大多数的企业经理人只看到问题的现象,却看不到问题的原因。?绝不能在列举了各种现象之后就停止思考了。找出真正原因必须透过实地访谈?访谈的对象应是最前线的业务员，而非部门主管。与管理阶层交谈，只会听到一堆交际词语、借口、抱怨，对了解现场状况毫无帮助。

科学的思考6不能作为解决对策的就不是结论?客户要的是“怎么做才能解决问题”，如果不能直接告诉客户“这么做就可以解决问题”，就不能算是真正的解决问题；?真正的解决之策，必然源自现场，如果不曾到过现场，只凭所看的数字，当出现反对声音时，就无法说服他们了，因为并没有足够的证据以支撑这个结论。经营分析和科学是同一种逻辑思考?先搜集数据（客户提供的数据、业界的数据），进行分析，提出假设；?然后为印证假设进行现场回访，反复做各种实验，直到有信心认定自己的假设绝对错不了。锻炼解决问题的思考力?解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力和为获得绝对正确的答案，彻底动脑的深层思考力；?像武士不上战场仍要练剑一样，平时锻炼解决问题的思考力也非常重要。

702逻辑打动人心让别人采纳的逻辑构成法打动人心的要点

让别人采纳的逻辑构成法8从提案中学习建议的“know-how”?必须有让客户采信的能力，还要不断磨练自己的建议能力。一个建议就够了?当经营者明白你搜集了庞大的资料、做了无数的分析、进行过许多的实地访谈，才得出一个不容否定的结论时，就更容易采取行动了。有事实为证的建议，魅力无穷?以大量的资料以及累计的事实为根基，导出敏锐的结论，向客户提出建议，绝对让客户信服。一开始就提出整体结论?一般情况下，提案最好从整体结论谈起。?提案流程结构的重点是，用简洁的语言做简洁的分析，每一页做一个结论，然后应用所积累的结论，导出自己认为绝对错不了的整体结论，再以此结论提出有证据做后盾的建议。

打动人心的要点9?不是「自己要说的顺序」,而是「对方能理解的顺序」?不可光凭现象做判断?说话的说服力比视觉花招更好?金字塔结构法?再次检核逻辑结构?证据最好以数字呈现?亲自去听现场的声音金字塔结构结论证据1证据2证据3证据1-1证据1-2证据2-1证据2-2证据3-1证据3-2归纳推论在金字塔结构中,结论只有一个，其他数据都只是支撑这个结论的证据

1003洞悉本质的过程你能洞悉问题本质吗？坚持对事不对人

你能洞悉问题本质吗？11企业的价值如何的估算?了解一些财务的知识，更好的分析客户的业务缺乏逻辑思维的新闻媒体，不要轻信媒体的新闻报道?不要懒于思考，而盲目接受新闻?商业新闻都有自己的商业目的，学习的是方法和思维而不是结论

对事不对人12对事不对人才能洞悉事实?逻辑思考的大前提就是忠于事实；?逻辑思考的基础在于积累事实。解决问题，首先要弄清事实?只有弄清事实之后，才能进一步思考”什么是正确的，什么是应该做的