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营销员考试题

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实

例

A、热学检验法

B、光学检验法

C、机械性能检验法

D、度量衡检验法

正确答案：A

2、既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。

A、漠不关心型

B、干练型

C、软心肠型

D、防卫型

正确答案：A

3、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性

能,这是（）的实例。

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：B

4、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

A、价格风险

B、纯风险

C、投机风险

D、利率风险

正确答案：C

5、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客

之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于

A、无所谓型

B、迁就顾客型

C、销售技巧型

D、解决问题型

正确答案：C

6、用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购

买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特

征中的（）。

A、便于购买

B、高品质或必要的品质

C、消费者易于接受的价格

D、大众化商品，实用品

正确答案：B

7、（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水

平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、招徕定价

B、习惯定价

C、整数定价

D、声望定价

正确答案：C

8、（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷

阵,从而从中谋利的一种方法

A、寻找临界价格

B、把利益摆在明处,把压力塞给对方

C、声东击西策略

D、故布疑阵策略

正确答案：D

9、某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获

取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、经验来源

B、商业来源

C、个人来源

D、大众来源

正确答案：B

10、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业

结合而成的。

A、零售商主导型连锁

B、批发商主导型连锁

C、直营连锁

D、生产厂家主导型连锁

正确答案：A

11、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个

差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、合买试探

B、可怜试探

C、让步试探

D、成胁试探

正确答案：A

12、（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的

方法。

A、问题接近法

B、调查接近法

C、好奇接近法

D、求教接近法

正确答案：D

13、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总

体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。

A、随机抽样

B、非随机抽样

C、任意抽样

D、等距抽样

正确答案：B

14、（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买

建议,以求适时成交的方法。

A、局部成交法

B、假定成交法

C、请求成交法

D、选择成交法

正确答案：C

15、（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一

种策略。

A、请求成交法

B、选择成交法

C、局部成交法

D、假定成交法

正确答案：C

16、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电

台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体

现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约广告费用

B、具有很强讨价能力

C、可以节约大量流通费用

D、享有研究、开发、培训、学习

正确答案：A

17、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的

折扣，这属于（）。

A、季节折扣

B、折让

C、数量折扣

D、现金折扣

正确答案：D

18、（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新

工艺研制出来的新产品。

A、全新产品

B、改进产品

C、换代产品

D、仿制产品

正确答案：C

19、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、

其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、佣金代理

B、多家代理

C、买断代理

D、独家销售代理

正确答案：D

20、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差

收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、佣金代理

B、多家代理

C、独家销售代理

D、买断代理