代理商运营管理模式课件.pptVIP

代理商运营管理模式（年度指标制定和运营管理模式）

服装品牌市场现状与趋势从恐慌到适应从适应到面对从面对到争取从争取到准备

服装品牌市场的新形势＊品牌重新定位，迈向企业化发展＊外销转内销品牌将作重要份额＊重新审视洋品牌的价值与市场＊渠道变革，多元化发展

新形势下的得对策*品牌差异化、国际化、策略化发展*代理商∕加盟商企业化经营

服装品牌渠道分析优点未来发展方向缺点n价格管理困难批发与集贸Wholesellingn销售简单，上量快有助于产品在新兴市场中的快速渗透n逐步规范化n将集展示、研讨、信息分布等功能于一体n不利于建立统一的品牌形象传统渠道n仍然有最大量的购买群体客流量大n竞争激烈带来倒闭风险nn在未来一段时间内，仍将是零售主渠道传统百货TraditionalDept.Storennn利于品牌宣传n易于掌握其它竞争品牌信息通常采用代销方式，回款管理较难n对物流服务的要求较高n促销、杂税等削弱了厂家利润n投资规模大n需要专业化管理、经营人员n对物流配送系统要求高n需要较为丰富的产品线n厂家可获得较高的毛利n易于销售信息传递n对高中档产品的销售以及品牌的建立越来越重要自营专卖店HomeShopn适于品牌知名度高的产品特许加盟店/地区经销演Franchising/Agen投资压力小宣传品牌形象n买断关系，回款有保障n对物流服务要求低n难于进行统一管理：价格、服务n在市场规范化后，会将成为主要模式n对厂家的忠诚度低n销售信息反馈慢n对产品线的长度要求高n厂商利润空间较小nncy变中的多渠道综合性跨国百货IntdeptStore拥有有巨大的潜在消费群，尤其是中高收入阶层进入条件较为苛刻在近几年内会有迅猛增长nnnn利于品牌形象宣传n商场资金充足，管理完善n日常费用较高n对物流服务要求高购物中心ShoppingMalln多功能，客流量高n利于品牌形象宣传n商场资金充足，管理完善n进入条件较为苛刻n日常费用较高n对物流服务要求高n在近几年内会有迅猛增长n运营规范，回款有保障具有广泛的客户群和广阔的发展前景n只适合于中低价位的功能性产品对物流服务要求高n对以价格取胜的功能性服装销售具有极大潜力形象店MegaStorenn生活馆Life-stylestore品牌形象价值品牌影响力、强势n生活体验，建立顾客死忠n更多消费模式，天大利国n成为品牌nn合适位置难找，租金高昂n四周氛围配合不易n商品款式与量要求高n影响力提升不可或缺n邮购公司Mailordern快速捕捉消费者信息，引导生产n管理简单，毛利大n供应链管理要求极高n正在逐步兴起网上购物E-commerencen快速捕捉消费者信息，引导生产n毛利大n国内基础设施差距大n供应链管理要求极高n在近几年内不会有突飞猛进的增长

经典女装品牌价值所在n独特的文化与风格n经典的设计与款式n对品质的执着重视细节n让形象店成为表演的舞台n创新的营销理念n可持续的管理模式n为顾客创造价值,让顾客”死忠”

品牌策略规划融资计划品牌定位资金运作品牌建立财务管理品牌维护决策管理系统信息管理系统品牌策略资金策略设计系统商品管理配送中心品牌文化信息管理策略运作管理机制商品策略连锁管理系统长远目标品牌企业形象连锁培训中心人才策略形象策略核心竞争力组织架构门店形象销售员工满意市场形象人力资源发展客户关系服务质量管理服务策略市场连锁拓展管理策略管理市场管理服务规范

新形势下的对策*品牌差异化、国际化、策略化发展*代理商∕加盟商企业化经营

經營者事业觀n远见與企圖心n道德與責任n策略與計划n經營與財务技巧n激情與堅持n不斷提升

给你两个选择A、马上给你100万B、第一天给你1元，以后连续三十天每天给你前天数目的3倍。你会选择哪个？

信念影响价值观价值观改变思想思想决定言语行为言语行为形成习惯习惯构架性格性格决定人生

代理商企业化发展方向*代理商也讲品牌*专注发展、多层次代理模式*策略营销制胜*具备建立当地强势品牌能力*提升企业化管理的能力*从粗放卖货到精细连锁管理2023/9/10星期日13

策略的重要每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。2023/9/10星期日14

何谓营销战略所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须n根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心