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市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）

市场营销专业毕业论文篇一

摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进

步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，

还与人民群众的生活息息相关。现阶段，电力企业的经营和运作的模式也

有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展

的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时

期进行的需要。因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断

的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。本文就分析电力市场营销的特

点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。

关键词：电力市场；营销特点；组合策略

现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且

改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。对于电力行业来讲也是一次

重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场

进行营销而创造价值的一种营销方式。电力市场是一个固定的市场，但是

其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统

的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。因此，

必须为对其进行相应的。电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行

营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的

稳步发展。下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮

助。

1电力市场营销的作用和重要性

电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按

照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的

重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益

和市场占有率。同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重

要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力

企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。电力市

场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力

市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。

2电力市场营销组合策略探讨

电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实现电力营销目标

的一系列营销策略，包括电力产品策略、价格策略、分销策略、价格策略

等。产品策略是电力市场营销组合策略中最为基本的要素，代表着电力企

业向试产所提供的产品供给。价格策略是电力市场组合策略中较为关键的

部分，是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金钱，电力企业产品价格

的设定应遵循应遵循与预期价值相符的原则。分销策略是指为使企业产品

接近、适应顾客需求所开展的各种活动。促销是指电力企业为促进产品打

入目标市场所进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体制的发展过程

中，不能单纯依赖用电市场的自然延伸，应该充分该发挥自身的市场主动

性，推动和促进电力产业的全面发展。

2.1产品营销策略

2.2价格营销策略

电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求和竞争。我国电

力企业目前依然是独家生产经营、电网统一调度的管理模式，因此围绕用

户侧需求和降低电能使用成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。

为激发电力用户用电积极性，在坚持用电价格规范标准的同时，可采取较

为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可依照产权界限在相同区域

内调节使用。价格是电力市场营销的关键要素，电力市场的开拓需要规范

电价，避免人情电、权力电、关系电等现象挫伤用户用电的积极性。

2.3分销营销策略

电力市场营销应该尽量减少中间环节：①可有效避免资源的浪费；

②便于电力营销管理。目前电力市场营销中多种销售体制，如直管式、

代管式、趸售式等。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高等情

况电力企业可采取灵活的电力分销策略。如对于在公司电网所涉及范围内

的电力用户可采取直接供电策略，对于企业电网难以涉及的偏远地区可采

取趸售式供电策略。在用电市场开放的条件下，电力企业可采用转供方式

向其他省市和地区的电力客户供电，开拓电力企业省外市场，提高企业自

身竞争实力和品牌价值。

结束语

综上所述，电力营销是电力企业发展的主体和重要的方面。在新时期

的条件下，必须对其电力行业的营销方式进行，满足社会发展和人民群众

日常生活的需求。电力市场营销是建立在现代化，信息化，技术化的基础

之上的，受社会大环境的影响大。在不断推荐电力营销的过