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服装营销方案策划书5篇

服装营销方案策划书5篇

充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作将会有更高的难度，更高的

工作目标，此时需要提前做好策划书了。下面小编给大家带来服装营销方案策

划书，希望大家喜欢!

服装营销方案策划书1

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装

促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展

现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯

定，为此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消

费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有

延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举

办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的

信念，为此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加

社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，为此

在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季

的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服

装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，

通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

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节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例

如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活

动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促

销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常

使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，

开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，为此通常店铺开业期

间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客

的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多

费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年的纪念，为此周年庆的服装促销活动成为目

前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点

心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖

店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊

话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活

动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动