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电子商务职业规划汇总7篇

电子商务职业规划篇1

现今有很多的人都愿意自主创业，如开网店、卖衣服等等，而利用网络进行

创业的人非常之多，当然竞争力也是相当之大的。因此，不管做什么事情都要有

一个规划，这样才不会那么容易的被人打败，成功的机遇才会更大。下面分享一

下电子商务网店的职业规划怎么制定呢？

一、首先分享一个案例：

我同学的一个网店，主营年轻90男女服装，信用4心，12年4月创店，到

现在没有什么交易。我就从内部来简单分析下。

1、店铺里面什么都有卖，有卫衣，羽绒服，运动裤，情侣装等，产品太多

太杂，像菜市场。

2、没有抓住细分市场，在资源有限情况下难以管理，打不过竞争对手

3、产品没有独特的卖点，没有实现差异化

4、产品的价格，20~90内，定价过低；由于上面几点的原因，无法定高价，

难以保证较高的利润率。

5、小店铺没有自己的供应链，一件代发难以做大，很多因素难以控制。

6、宝贝描述不够丰富详细，无法说服客户，无法挑起顾客的购买欲。产品

图片给人不具真实感，难以获得顾客的信任。转化率明显不足。

7、对于初期创业者，产品定位人群缺乏调查，90普遍消费能力不足。

话说做什么都要从自身做起，做店铺也一样，首先要练内功，先把内部的优

化做好了再来谈其他的推广引流等。

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这里我要说下自己的经验，如果你的内功转化率等没有做好，就把流量注入

店铺，假如注入10000个流量，那么会有99.99%会跳出，根据首映效益，这99.99%

的人会对店铺做一个闪电式评估，判定我们的店铺为“垃圾”店，如果我们的内

部优化仍然没有做好，那么下次你在引流时遇到了这些人，就会形成定势效应，

以后他们会不加思考就走掉。这样我们的损失会加倍扩大。

二、我们再来看一个案例，从内部来简单分析下：

我目前在职的这家公司准备做独立B2C，产品定位女装。价位50~200.

我负责推广。

我个人对这个网店内部的分析如下。

（独立B2C一定要保证较高的利润率50%以上。

独立B2C男性消费者比女性多；淘宝反之。

独立B2C比淘宝开发新客户的成本高很多，营销成本高）

1、网店的程序，不具专业网店管理系统的完善后台，此程序为小型建站团

队所写。

2、空间，打开速度严重偏慢，影响客户体验。

3、网店程序没有(伪)静态URL不利于SEO优化

4、网店的格调对于产品不搭，全黑色，对年轻女性来说不具亲和力。

5、独立B2C走的低端线路必然导致运作困难。

6、没有完善的物流系统，产品的利润率不够，无法达到50%以上，营销成

本高，难以维持长期的运营。

7、独立B2C定位于女性消费者，在教育客户的成本上会更高

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8、产品的定位严重不准，没有抓住细分领域，什么都卖，而现在这个时代

已经过去，必须做专做小众群体的专家，对于中小企业来说才是最好的定位策略。

以上是我对两个店铺的简单分析

产品的定位却是这两个店铺最核心的错误，产品是电商的核心竞争力，

我在做的这家独立B2C运营的瓶颈是产品和定位，产品远没有达到独立B2C

经营的高度。

店铺内功没有练好，就让推广引流，而最终过来的流量又会白白的流失，这

完全是