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百度空间—PIZZA750促销项目管理手册市场部1

百度空间—PIZZA750促销项目管理流程2

百度空间—PIZZA750促销项目管理3

百度空间—PIZZA750促销项目管理4

百度空间—PIZZA750促销项目管理5

百度空间—PIZZA750促销项目管理6

百度空间—PIZZA750促销项目管理7

百度空间—PIZZA750表1（1）：8

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百度空间—PIZZA750执行计划之-有限促销预算的有效使用?由于促销资源有限，为了有效利用资源，装瓶厂应按照一定的标准选择促销的城市：1.首先，保证装瓶城市的促销资源2.如根据销量和预算情况选择其他市场，-其市场当地人员执行能力强-有营业所的市场10

执行计划之-促销费用分配百度空间—PIZZA75011

百度空间—PIZZA750执行计划之-兑奖点设置?兑奖点设置数量及渠道?兑奖台设置的质量-兑奖台应摆放在超市入口处或超市显著位置-兑奖台上必须有实物礼品展示-兑奖台必须有传递促销内容的工具，例如：海报、单张、促销立招-兑奖点必须有全职的促销员负责兑奖台的管理。包括礼品兑换、促销表格填写及向消费者解释促销内容12

执行计划之-促销执行规模百度空间—PIZZA750?促销宣传品品种的选择和数量13

执行计划之-促销执行规模百度空间—PIZZA750?促销宣传品的投放渠道及覆盖店家数量14

执行计划之-促销执行规模百度空间—PIZZA750?在店内促销宣传工具及数量?其他沟通促销信息的方法：-立招-条幅-空白海报15

执行计划之-促销店内执行百度空间—PIZZA750?超市内可口可乐的陈列数量?超市内可口可乐陈列质量?堆头尺寸及标准的促销堆头16

百度空间—PIZZA750执行计划之-促销投奖率根据以往刮刮卡促销活动的经验，我们建议：原因：?促销初期，投奖率高，以提高中奖率，从而吸引消费者的参与。?第二阶段，经过一段时间的宣传，更多的消费者对促销有了认识，降低投奖率以使促销能够持续进行。但投奖率总值需达到70%以上。?第三阶段，投奖率维持20%，以保证促销的顺利进行；如现阶段刮刮卡兑奖率低，需加大投奖比率到30%，提高中奖率，增加消费者对促销的兴趣。17

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百度空间—PIZZA750表2：22

百度空间—PIZZA750表3：23

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百度空间—PIZZA750合同样本1：27

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百度空间—PIZZA750表5：29

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百度空间—PIZZA750促销项目管理市场冲击活动开始前5个工作日?由全体业代及市场部人员组成的冲击队伍，分区域将POP张贴到目标渠道36

百度空间—PIZZA750促销项目管理促销跟踪?区市场部根据每次不同的促销，设计每周跟踪报表，?从以往的促销来看，每周促销统计对促销的改进起着绝对重要的作用。?装瓶厂应建立有效的内部报表反馈系统，并每周按时将总结好的报表反馈到区市场部。37

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