《商务谈判实务》期末复习题(开专)14秋 .pdf

2014-2015学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题

一、填空题

1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。

2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。

3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：

、、、、、和等七个阶段。

4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、

和、。

5、单一策略启动时分为三部，即、和。

6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。

7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。

8、合同正文谈判涉及哪三项、和。

9、谈判探询的四个原则是、、和。

10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。

11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节

上，即_______、___________以及_________________。

12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为

四种：__________、___________、___________和___________。

13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别

______________________和_____________________两类，这两类条款可分为

________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和

________________。

15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、

__________________、__________________。

16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、

_____________三个步骤。

二、选择题

1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。

A、要求谈清楚B、谈出结果

C、划分责、权、利D、要求严谨性

2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。

A、成交B、终止

C、破裂D、僵持

3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。

Ａ、主谈人B、谈判组长

C、辅助人员D、领导

4、谈判主持人的职责要求是（）。

A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足

B、因势利导，把握全局

C、把握谈判主要要素，达成谈判标的

D、选择针对目标

5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。

A、面部表现、身体表达、言语表达

B、面部肌肉、手势、态度

C、眼神、动作