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保险销售个人工作总结15篇

保险销售个人工作总结1

经过半年的努力，我也是达成了领导要求的业绩，虽然工作的方式有所改变，

但是作为销售，我们也是要去克服困难，去找到方法，去让自己有所突破，从而

去把业务做好，上半年也是告一段落，我也是在此总结下自己这半年来的工作。

做保险的销售工作，自己也是有了一些经验，不再是个新人了，而这一年其

实也是信心满满的，希望自己去做好，去取得好的成绩，而在刚开始的元月份，

的确是销售的业绩得到增长，同时自己也是看到了希望，不过疫情的到来也是让

我们有些措手不及，无法去拜访客户，只能在家办公，很多的事情也是做不了，

不过这段日子，大家也是没有荒废，公司也是开展新的保险险种，而我们也是积

极的去学习，去让自己提升技巧，改善工作的方式，之前面对面的拜访做不了，

那么就用电话，用视频的方式去和客户沟通，从线下到线上，我们照样是可以找

到客户的，而工作方式的改变，其实也是让自己有了很多收获，和之前相比，这

种方式的不确定性更多了，去说服客户的概率变小了一些，不过同时也是更加的

考验我们自己对于销售的判断，如何的去和客户沟通，如何的了解客户从而达成

销售也是让我得到了很大的一个成长。

半年的业绩任务完成其实也是有些想不到的，毕竟二月份那段日子，基本都

是没有工作的，全是在家里，而复工之后其实也是有压力，但是也是这个危机让

客户更加看到了保险的重要性，明白一份好的保险的确是对于他们，对于他们的

家庭更加的有保障，而我们的工作也是在开展之中解决问题，去克服困难，找到

方法，从而去把业绩完成，而成绩的取得也不是一天两天的，而是我们持续的努

力，不断的进步才拿到手的，而这些也是让我明白，作为保险销售压力是很大的，

但同时收获也是格外的多。成长的速度也是特别的快，而自己顶住了压力，也是

克服了难题，做好销售工作让我也是而今过得格外充实，自己的工作是有挑战的，

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而不是每天按时的上下班就好了，让我也是感觉到自己过得其实是特别的有意义

也是让自己明白，今后自己要继续的来取得更好的成绩才行。

工作而今进入到下半年，我也是要继续的努力去做好销售，去让自己完成全

年任务，同时也是要继续的学习，提升，改进自己的工作方法得到进步。

保险销售个人工作总结2

在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对

县级营业部实行分级管理，合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定

本工作计划：

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设

为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外

树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，

顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋

斗。

二、工作目标

1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成

3名业务总监，6名高级业务经理，12名

业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成

55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，

将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大

到期100人。

2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

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三、方案措施