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蒂蒙斯的创业机会评价框架

（含评估方法说明）

1蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞

争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方

面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业

和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一

个创业项目或创业企业的投资价值和机会。

评价要素评价指标

1.市场容易识别,可以带来持续收入。

2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。

3.产品的附加价值高。

4.产品对市场的影响力高。

5.将要开发的产品生命长久。

行业和市场6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。

7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。

8.市场成长率在30%~50%甚至更高。

9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。

10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。

11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。

1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。

2.盈亏平衡点不会逐渐提高。

3.投资回报率在25%以上。

经济因素

4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。

5.销售额的年增长率高于15%。

6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。

1全文选自：《创业者实战手册》，中国人民大学出版社，何建湘

02别让机会从你身边溜走：识别与评估创业机会——创业机会识别与评估常用工具

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7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。

8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。

9.资产集中程度低。

10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。

11.研究开发工作对资金的要求不高。

收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。

2.存在现有的或可预料的退出方式。

3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。

竞争优势1.固定成本和可变成本低。

2.对成本、价格和销售的控制较高。

3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。

4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。

5.拥有专利或具有某种独占性。

6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。

7.拥有杰出的关键人员和管理团队。