企业战略管理过程课件.pptVIP

3.2.1企业战略的制定标准

3.2.2企业战略的制定程序识别和鉴定企业先行的战略形成战略方案

3.2.3企业战略的制定方法1）自上而下的方法优点：领导层高度重视战略，把握企业的经营方向，便于集中领导；缺点：详尽指导不足；难以发挥积极性和创造性。3）上下结合的方法优点：目的性强，效率高。

?定义：成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得增长的战略。

?定义：一体化战略是指企业充分利用自身在产品或服务上的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品或服务生产经营链条的纵向或水平方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度，以扩大经营规模、提高收入水平和利润水平，使企业得到发展壮大。

p纵向一体化，又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。p横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。

棉花种植业植棉厂1棉纺织厂1棉纺织厂2棉纺织厂3服装制造业衬衫工厂1衬衫工厂2衬衫工厂3

?前向一体化战略：是指以企业初始生产经营的产品（业务）项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。?后向一体化战略：是指以企业初始生产经营的产品（业务）项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸，发展企业原来生产经营业务的配套供应项目，即发展企业原有生产经营业务所需的原料、配件、能源及包装服务业务的生产经营。

?纵向一体化的战略利益：?实现范围经济，降低经营成本，节省交易费用；?稳定供求经济，规避价格波动；?提高差异能力，树立经营特色。?纵向一体化的战略成本：

C.纵向一体化战略的实施条件u企业当前的销售成本过高，u当前的供应商不可靠，或供u供应商数量偏少而需求方数u可利用的高质量的销售商量偏多数量偏少u企业具备后向一体化的资源、u企业具备介入销售领域的经验和能力等条件能力和条件u在产品成本中，原材料成本的稳定至关重要u现有的分销商利润丰厚u现有的供应商利润丰厚

?中国石化是中国首家在香港、纽约、伦敦和上海四地上市的公司，亦是中国及亚洲最大的石油和石化公司之一。中国石化是中国第二大石油和天然气生产商，中国最大、全球第五大炼油生产商，中国和亚洲最大的石油产品分销和营销商，中国最大、全球第六大石化产品生产商和分销商。?中国石化的主营业务包括四部分：油气勘探及开采、炼油、油品营销及分销和化工。油气开采勘探为上游业务，炼油和化工生产为中游业务，成品油销售为下游业务。?一体化石油公司的最大优势在于，上中下游业务之间紧密联系，保证原材料供给、缩短供应链、降低成本、减少赋税等。另外，一体化石油公司还可以增强企业的抗风险能力，

平衡经济周期对企业经营带来的负面影响。当油价走低，油田亏，但是炼油、化工和销售赚；油价高，炼油亏，但油田和销售赚。?发挥一体化结构的优势依赖于一体化结构的合理化。根据埃克森美孚2003年年报，埃克森美孚的上游、下游和化工业务的固定资产比例为6:3:1。上游的开采业务为炼油业务和化工业务提供了充足的资源，一方面节省了采购成本，另一方面也保证了资源安全和减少价格波动风险。埃克森美孚80%以上的炼油厂与化工产品和润滑油生产部门建在一起，炼油厂生产的产品直接供给下游的化工生产部门和润滑油生产部门，提高了生产效率。中国石化也是一个上、中、下游一体化的

石油企业，但是中国石化的产业链呈现头小尾大之势——其原油资源比起庞大的炼油业务来说是太小了。目前，中国石化的油气开采收入只占全部营业额的10%，公司所需的原油70%以上依赖外购，其中进口原油占原油需求量的比例达到60%，而且呈现出递增趋势。?国际一体化石油公司上游业务的平均基准线为50%。未来石油行业就是一个波动较大的行业，原油价格经常大起大落，石油价格波动风险对于中国石化的经营业绩有非常大的影响。一旦发生突发性事件，导致石油进口渠道被切断，将严重影响公司的经营安全。

案例二：通用汽车公司兼并费雪车身公司?1919年，通用汽车公司与费雪公司签订了为期十年的提供封闭型车身的协议。协议规定通用汽车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购买，供货价格为成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投资的资本利息），同时，给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他