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第五章企业总体战略

目录123456第一节发展型战略第二节稳定型战略第三节紧缩型战略第四节不同规模企业的发展战略第五节企业国际化经营战略第六节企业并购与战略联盟11九月2023

第一节发展型战略一、发展型战略概述1.发展型战略的含义发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级目标前进的战略。发展型战略以发展为核心，引领企业整合各种资源，利用各种机会，不断进行技术创新，更新生产和管理模式，积极开拓新的市场，扩大销售规模，提高企业的竞争实力，实现企业的健康发展。11九月2023

2．发展型战略的特点可以通过企业的发展，引导社会需求的发展，开辟新的市场空间，挖掘潜在需求，创造新的消费，提升消费者生活质量，推动社会进步。企业通过成功的发展型战略，可以快速扩大企业经营规模，提升企业实力，增加企业销售业绩，提高企业利润水平，使企业获得显著的经营效果。创造消费发展型战略涉及的业务范围较广，需要大量的资金及资源投入经营效果显著作保障。投入大企业通过发展型战略，在提升企业总体实力的同时，可以在技术、成本、服务、品牌等方面形成企业的竞争优势，全面提升企业的竞争实力。竞争优势明显形象良好企业成功的发展，可以为行业树立一个好的榜样，为其他企业提供一个学习的标杆，在行业及社会中树立良好的企业形象，从而提高企业的信誉，壮大企业的实力。11九月2023

3．企业采用发展型战略的原因发展壮大是企业的本性追求成功，实现发展。原因一个企业能否实现成功的发展，除了外部环境的限制外，还取决于企业家的价值观。在环境将越来越复杂的情况下，企业只有提高综合实力，才能实现发展目标，跻身于行业前列。企业家的价值观环境的影响11九月2023

二、发展型战略的基本类型（一）集中型发展战略1．集中型发展战略的含义集中型发展战略是指企业集中人力、物力、财力等，以快于过去的速度来增加某种产品的销售额或市场占有率的战略。集中型发展战略通常应用于企业的发展初期或起步阶段，企业需要通过一种或少数几种产品的迅速壮大来奠定基础。集中型发展战略的实现形式有市场渗透、产品开发和市场开拓三种。11九月2023

2．集中型发展战略的特点集中型发展战略的优点有以下两点：（1）经营目标集中，管理简单方便。集中型发展战略往往是单一品种，大规模生产，管理幅度和管理层次较小，便于控制，效率高。（2）大规模专业化生产，产品高质量、低成本，企业可以获得规模效益。集中型发展战略的缺点主要是对环境的适应性差，经营风险大。11九月2023

（二）一体化发展战略一体化发展战略是企业发展中常见的一种形式。按新业务拓展方向的不同，可以把一体化发展战略分为纵向一体化战略和横向一体化战略两种形式。1．纵向一体化战略纵向一体化战略就是企业沿着物流的方向向前或向后增加相关新业务的发展战略。在企业中，物流的方向是供→产→销，如果企业新业务拓展的方向与物流的方向相同，则称为前向一体化；相反，如果企业新业务拓展的方向与物流的方向相反，就称为后向一体化。11九月2023

（1）纵向一体化战略的优点企业通过前向一体化可以控制销售环节，促使企业认真了解市场需求的变化，做到产销对路，提高企业对市场的适应性。企业通过后向一体化可有效控制供应环节，保证供应环节的质量，降低供应成本。企业采取纵向一体化的形式可以保证企业上下游紧密衔接，市场信息可传达到企业的各个环节，有利于增强企业技术研发的动力，提高产品的质量，降低产品的成本。另外，纵向一体化的形式拓展了企业的价值链，增加了企业投入，形成了强大的进入壁垒。（2）纵向一体化战略的缺点纵向一体化因为延伸了企业的价值链，一方面会导致进入壁垒增大，对企业起到保护作用，另一方面也形成了较高的退出壁垒，不利于企业选择其他新业务。纵向一体化战略的优缺点11九月2023

2．横向一体化战略横向一体化战略是指企业通过并购与自己有竞争关系的企业，或者与之联合来扩大经营，以谋求更大发展的战略。横向一体化与纵向一体化在方向上是垂直的，它研究的是企业与竞争对手的关系。多家企业整合后，在物减少了行业内竞流运输、管理制度、人际关系等方面协调的工作量大，管理成本高；因各家企业对产品质量标准和制度的理解和执行不一致，会导致产品质量难以保障，甚至可能出现大的质量问题；横向一体化尽管可以扩大规模，但在行业中规模过大会受到法律的限制，如反垄断法。争对手的数量，降低了竞争强度；可以重新整合企业内部资源，培育新横向一体化战略的优缺点的竞争优势，提高企业竞争能力；横向一体化可以使企业的生产规模扩大，有助于企业获得规模效益。11九月2023

（三)多元化发展战略1.多元化发展战略的概念多元化战略又称多角化战略、多样化战略（我国又称为多种经营），是指一个企业同时在两个以上行业从事经营活动，提供两种或两种以上用途不同