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外贸谈判中的价格策略阿里巴巴版权所有1999-2009

课程大纲n如何定价n如何报价阿里巴巴版权所有1999-2009

如何定价n价格术语n定价方式阿里巴巴版权所有1999-2009

常见价格术语nFOB(FreeonBoard)n装运港船上交货nCF/CFR(CostandFreight)n离岸加运费价nCIF(CostInsuranceandFreight)n成本加运费、保险费价阿里巴巴版权所有1999-2009

FOB价格=阿里巴巴版权所有1999-2009

成本①产品成本产品原材料人工厂房租金水电设备折旧财务费用阿里巴巴版权所有1999-2009

成本②退税收入n成本=阿里巴巴版权所有1999-2009

外贸公司退税收入n退税收入=阿里巴巴版权所有1999-2009

退税计算n问题一：110KV电力电缆的海关编码是8544601300。增值税率为17%、出口退税率为14%。已知供货价为每公里30000元(含增值税17%)，试算产品的出口退税收入？阿里巴巴版权所有1999-2009

退税计算n解：阿里巴巴版权所有1999-2009

小规模纳税人n退（免）税收入=阿里巴巴版权所有1999-2009

生产型企业自营出口退税收入n免抵退税不得免征和抵扣税额=n当期应纳税额=n免抵退税额=n①当期期末留抵税额≤当期免抵退税额时当期应退税额=nnn②当期期末留抵税额﹥当期免抵退税额时当期应退税额=nn当期期末留抵税额=当期应纳税额阿里巴巴版权所有1999-2009

退税计算n某自营出口的生产企业为增值税一般纳税人，2006年3月的有关经营业务如下：n(1)购进原材料一批，外购货物准予抵扣的进项税额34万元通过认证。n(2)内销货物不含税销售额100万元。n(3)出口货物的销售额折合人民币200万元。n已知2月末留抵税额3万元；出口货物的征税率为17%，退税率为13%。计算该企业3月份应退税是多少？阿里巴巴版权所有1999-2009

n1）3月免抵退税不得免征和抵扣税额=n2）3月应纳税额=n3）出口货物免抵退税额=n4）当期期末留抵税额≤当期免抵退税额n当期应退税额=当期期末留抵税额n3月应退税额=阿里巴巴版权所有1999-2009

换汇成本速算法n保本报价=n保本换汇成本=阿里巴巴版权所有1999-2009

n保本换汇成本=阿里巴巴版权所有1999-2009

费用n费用=阿里巴巴版权所有1999-2009

①国内运杂费n港杂费n拖柜费n商检费阿里巴巴版权所有1999-2009

指定货代费用nFOBSHENZHEN,出口波兰1个大柜，1个小柜。大家来看看他们是怎么收费的。指定货正常收费￥150￥100*1$269*1$141*1￥125/份差额代报关费￥200￥￥100￥164150*1ORC（本地出口附加费）单证费$269*1$141*1￥200*2￥275￥400操作费汇率￥300*28￥200/票7.6合计￥4630￥3741￥939阿里巴巴版权所有1999-2009

n问题二：卖方报出的价格是“USD1000/SETCFNETSydney”,买方要求报CF3%价格。问如何计算？阿里巴巴版权所有1999-2009

②代理佣金n含佣价=n解：阿里巴巴版权所有1999-2009

③检验费用n证书/认证n现场检验阿里巴巴版权所有1999-2009

④付款方式产生的费用n1、T/T(电汇）n2、L/C(信用证）n3、D/P（托收）阿里巴巴版权所有1999-2009

T/T付款的费用n1、银行扣费n2、汇率影响阿里巴巴版权所有1999-2009

L/C银行费用开证行：加纳XX银行信用证金额：US$11,000没有不符点，因船期修改过一次信用证。银行共扣费US$855，其中：1)我方银行费用US$1002)国外银行费用US$755阿里巴巴版权所有1999-2009

国内银行信用证手续费参考项目费率最低收费（CNY)备注通知转递费预通知费200100150按笔计算修改通知费议付验单费0.125200%保兑费0.2％0.1％300200每3个月计算最高1000转让费开证费付款费承兑费邮费1.5％3000.15％2000.1％200按月计算，最低按2个月港澳80国外150电费港巴澳2版权国外800所有巴阿里1999-2009

国外行扣US$755明：LESS:CORP.BANKCHARGES（行手:US$25.00LESS:COLLECTIONCOMM（）:US$207.5COMMINLIEUEXCHANG