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北京瑞嘉地板公司部门KPI评分细则
一、部门经理KPI考核评分标准
1、北京销售部
一、KPI数值运算
1、销售打算推测准确率
（1）运算公式：实际销售量总量/打算销售量
（2）数据提供：打算销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。
2、经销商质量
（1）运算公式：A类专卖店数量/总专卖店数量
（2）A类专卖店定义：见附件1《瑞嘉地板A类专卖店定义》
（3）数据提供：A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。
3、品类商品销售份额
（1）运算公式：品类商品的销售收入/总销售收入
（2）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。
（3）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。
4、销售费用率
（1）运算公式：销售费用/销售收入
（2）数据提供：销售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。
二、KPI评分标准
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
1、销售打算推测准确率
0.9-
1.2
95以上
0.8-
0.9
80-94
0.7-
0.8
65-79
0.6-
0.7
50-64
0.6以下
50以下
2、经销商质量
30%以上
95以上
27%－30%
80-94
24%－27%
65-79
20%－24%
50-64
20%以下
50以下
3、品类商品销售份额
0.75以上
95以上
0.67-
0.75
80-94
0.60-
0.67
65-79
0.55-
0.60
50-64
0.55以下
50以下
4、销售费用率
1.95%以下
95以上
1.95%-2.05%
80-94
2.05%-2.15%
65-79
2.15%-2.25%
50-64
2.25%以上
50以下
2、渠道部
一、KPI数值运算
1、销售打算推测准确率
（1）运算公式：实际销售量总量/打算销售量
（2）数据提供：打算销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。
2、经销商质量
（1）运算公式：A类专卖店数量/总专卖店数量
（2）A类专卖店定义：见附件1《A类专卖店定义》
（3）数据提供：A类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。
3、品类商品销售份额
（1）运算公式：品类商品的销售收入/总销售收入
（2）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。
（3）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。
4、销售费用率
（1）运算公式：销售费用/销售收入
（2）数据提供：售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。
二、KPI评分标准
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
1、销售打算推测准确率
0.9-1.2
95以上
0.8-0.9
80-94
0.7-0.8
65-79
0.6-0.7
50-64
0.6以下
50以下
2、经销商质量
30%以上
95以上
27%－30%
80-94
24%－27%
65-79
20%－24%
50-64
20%以下
50以下
3、品类商品销售份额
0.75以上
95以上
0.67-0.75
80-94
0.60-0.67
65-79
0.55-0.60
50-64
0.55以下
50以下
4、销售费用率
0.58%以下
95以上
0.58%-0.61%
80-94
0.61%-0.64%
65-79
0.64%-0.67%
50-64
0.67%以上
50以下
3、企划部
一、KPI数值运算
1、营销方案通过率
（1）运算公式：营销方案总通过次数/营销方案总数
（2）通过次数定义：方案最终审批者每退回一次让修改为通过次数1次。在方案得到差不多确信情形下，10%以内的修改不算做通过次数。
（3）数据提供：营销方案总通过次数和营销方案总数这两项数据由企划部提供。
2、媒体宣传曝光率
（1）运算公式：实际曝光数量/打算曝光数量
（2）数据提供：打算曝光数量数据由主管副总提供，实际曝光数量数据由企划部提供。
3、终端形象物料完善度
（1）运算方法：主管副总经理直截了当打分。
（2）数据提供：季度末30号前企划部向主管副总汇报有关情形。
4、网站宣传
（1）运算方法：由主管副总直截了当打分。
（2）数据提供及要求：季度末30号前企划部向主管副总汇报有关情形。
二、KPI评分标准
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
数值
赋分
1、营销方案通过率
2以下
95以上
3
80-94
4
65-79
5
50-64
6以上
50以下
2、媒体宣传曝光率
0.9以上
95以上
0.8-0.9
80-94
0.7-0.8
65-79
0.6-0.7
50-64
0.6以下
50以下
终端形象物料完善度
由主管副总直截了当打分。
网站宣传
由主管副总
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