从零到专业买手货品管理篇课件.pptVIP

买手

手培第一,要弄清楚什么

?更重要

订货量的大小不等于利润订货的成本不代表利润低经验只代表过去不代表现在认识现实问题品牌定位的买手细分买手属系统工作,贯穿始终店铺销售与买手的数据分析法则订货不是订现在市场流行的货品NOBODYCANSTOPME无人可挡

化低头拉车——抬头看路

售周期与品配送的整调整目的：?一年三次会不再按四季的季来定，而按售周期来区，即一年分T1、T2、T3。根据每个售周期来品市。?整品构，根据售周期内的市的需求安排品构与市波段。?南北方品差异大，了足不同区域品的需要，免一刀切的象。?减少分商和加盟商的存和金力，真正做到以市需求向。

销售周期维护与发货管理?所有产品只有一个上市日期，同时每个产品都有一定的销售周期。例：3月1日上市产品销售周期（3、4、5、6月）4月1日上市产品销售周期（4、5、6月）?????客户填写订单以月为单位，列出每月的计划销售量/采购量；要求加盟商必须填写每月的计划销售量；分销商在本次订货会上以月为单位填写每月要求的采购量；总公司首次评审订单以月为单位评审；分销商在总部评审的基础上选择每月产品的发货窗口；每月产品可提前有三个窗口可选择发货，即上个月的上旬、中旬、下旬。?第一个月上市的产品有5个选择的发货窗口，即7月份上市产品的发货窗口有：5月中旬、5月下旬、6月上旬、6月中旬、6月下旬；

客的入面情况

5000双3000双2000双中旬下旬上旬中旬下旬3000双1000双1000双上旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬6月份7月份8月份5月份计划采购10000双计划采购5000双

完整的包括?你什么？-----品构/度?你多少？-----品量/深度?你要求什么候到？-----交日期

成立买手意义勤于奔走卖厂和买场快、准地把握市场信息敏锐的嗅觉和超前的预测力挖掘流行热点买手NOBODYCANSTOPME无人可挡

相同工作不同称

现状背景【现状背景】●很多的企业并不真正了解买手的真正作用。●很多企业的所谓买手，其实只是单纯的采购或商品企划。●负责商品采购或企划的所谓买手在执行工作时缺乏有效的情报分析依据以及技巧。●国内代理加盟商的订货是一种以经验为主题基础的。凭感觉下单的原始方法。对此，不但造成了市场款式的雷同，竞争的加剧。也造成了库存量与品牌风格的下降，久之就会让国内的品牌都处于一种“品牌大陆货”的现象当中。NOBODYCANSTOPME无人可挡

ZARA成衣制作到上架的流程?在西班牙,数百名ZARA的装掌管着公司的n设计传送到工厂后,做出模型.计算机决定如何剪切最节省儿童服装.装新格的,并且决定布料以达到最好的性价比

大批量的布料贴上不同国家的商标ZARA的运输中心每周将经过260万件衣服.每个ZARA的专卖店一周要进两次货

新款衣服离开ZARA在西班牙的运中心后两天就抵达了位于美国的ZARA.由于使用空运,美国和洲的Zara店都是两天到.欧洲的送甚至更短.

手行

?Eugénie，18，Paris。?靴子:CowboyDream?:Dim?衣与包包:Zara

?Valentine，24，graphiste。?裙子:HM?凉鞋:Zara?墨:?包包:Balenciaga

一、什么是手?所手，是指在不同的行和企中行市、品品采集、品批量采、同行中新科技与新文化流行尚信息收集、市的人。“手”不是“采”而是掌握大量信息、了解行业规范、对货品及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为满足消费者需求而通过多渠道、多形式地组织和整合货源、并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专或个人。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。。于是有人这样定义企业：?企=手+手?面料规划?品与开?价格规划?成本规划?主和波段划?色系划?大?生产周期规划NOBODYCANSTOPME无人可挡

一、什么是手?企=手+手。?手而言，既需要有一的眼光能行准确的捉与整合，也需要象售一能准确把握客心理了解其所需；手作与售的，需要有的情趣和眼光，也需要有的系和行力。?品与开?必合理划，否很易人一散的感，然期望每款都是精品，但不只是款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之、色与色之、面料与面料之都要能相互呼。服装品的与开划包：主和波段划、色系划、大划、面料划、价格划、成本划、期划、促等。?主和波段划?主是否明晰并得到全方位是判一个品牌有没有灵魂的重要志。有很多机构都会提前几个月甚至更行主、色彩、面料的流行布，我可以通多种渠道整合到相的信息。NOBODYCAN