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erp沙盘模拟实训心得体会范文（精选3篇）

erp沙盘模拟实训心得体会1

维持三天的ERP沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是

我收获很多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创

新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。

ERP，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老

师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了

整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进

行了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个

角色。而我担任了生产总监这一职位。

我的工作内容主要是协助CEO进行厂房、生产线的购置;安排生产计划，确

定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。

同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，

我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些

产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。

在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得

成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如CEO要规划经营

的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是

要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、

开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的

成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完

成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们

就这一问题进行了一节课的深究。

在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。

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第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才

能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利

关系重大。

第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线

的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。

虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周

期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库

的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。

第三，采购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下

订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上

生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原

材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期

限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。

第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中

的不足之处。我们的原计划当中只生产P1、P2，没有认识到P3、P4在经营后期

的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开

拓其他市场上也犯了相同的错误。

第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款

才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们

在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情

况。

第六，广告投