杭州西溪山庄房地产项目管理策略思考.pptVIP

西溪山庄房交会策略思考;汉嘉认为:;销售现场分析与总结营销推广分析与总结房交会推广思路;本阶段，销售现场主要存在以下现象:;2.大部分客户目前主要考虑购买的单位还是二组团风荷苑，只有15%-20%左右的客户表示存在选择三组团的可能；;3.现场处理完善之后，客户的直观感受得到了较大提升，这也直接提升了客户的购买欲望；;4.客户对于风荷苑实施过的优惠措施（95折+送空调）比较认可，这个措施直接促进了现场的成交率；;5.现场接待仍然存在接待客户不到位的现象，销售员对于客户接待的礼仪和客户资料的询问方面存在不足；;总结:;销售现场分析与总结营销推广分析与总结房交会推广思路;推广方面主要存在以下现象:;2.由于上阶段在推广上未形成一个集中的发力点，市场形象不鲜明，很多置业者仍然会把西溪山庄和西溪风情、西溪名苑搞混；;3.我们曾经做过一次有针对性的营销活动，取得了良好的效果。;总结:;销售现场分析与总结营销推广分析与总结房交会推广思路;在进行具体讨论之前，我们先明确本次房交会的目的:;我们联系房交会这个重要节点，以及刚才所提到的项目存在着的一些现象，我们就可以清晰本阶段工作的方向了:;现象;推广思路:;从去年广告投放的经验来看,很大一部分客群对西溪山庄产品的认知度不够,现场建筑加景观的实景报广能起到很好的吸引作用。

本阶段将延续之前的发布形式,以展示实景照片的整版报广为手段,凸显风荷苑日渐成熟的别墅形象。;报广创作方向（两稿）;报广创作方向;发布形式;房交会布置思路:

本次房交会以“体验+展示”相结合的方式，引入高清短片放映的展示方式与会所休闲吧的体验方式，让目标客户享受星级会所服务的同时又能身临其境获得现场的实景认知。;二组团物料准备:户型折页;DM;由于三组团鸣翠苑在8月后开始正式推广,现阶段我们将根据最后确定的“鸣翠苑”风格进行设计思

路的调整,更多地融入绿意、休闲、自然的生活格调。但我们希望它是一个全新的、符合真正客群消费心态的产品形象。我们建议在本次房交会时暂不对“鸣翠苑”进行展示,将促销火力集中到“风荷苑”之上,让受众深入??专注。;三组团表现:楼书;三组团表现:logo;由于现阶段现场成熟景观良好,我们建议赶在梅雨季节来临前在西溪山庄会所组织一次高端沙龙活动,聚集现场人气,提高圈内关注度。;√借助奢侈品名表全国巡展的品牌推广契机,展开高端合作,提高西溪山

庄项目的品牌知名度。

√建立高端品牌与目标消费群体的交流平台,通过连接各行业高端品牌的

PR活动,通过FACETOFACE的方式直接将品牌的相关理念和其它信息

传递给目标消费者,同时也使参与者对所推广的品牌有更深刻而详细的了解。

√结合客户市场推广中产生的高端小众的需求,把企业形象通过与与会者

现场互动的形式,向最有效的目标受众及相关的媒体传达品牌的理念。

√深入了解高端消费者对客户产品的评价以及受众需求,为企业产品市场

发展取得宝贵而真实的第一手资讯。

√增加目标群体对产品的喜好,他们在参与活动的同时可以享受到专业的

时尚品位生活指导,同时可以体会到一种真正成功VIP人士的ONEBY

ONESEVICES的体验。;邀请嘉宾:规模100人左右;名表沙龙（北京）;.（.....）;名表沙龙（天津）;名表沙龙（南昌）