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淘宝京东七夕鲜花市场分析

七夕鲜花抽样调研——淘宝、天猫店铺

目录调研目的取样方法样品简介样品数据对比数据波动分析调研总结

调研目的为了观察七夕节对鲜切花单品淘宝价格、购买量的影响，对市场进行一次市场调查。本次市场调查的目的包括：1．了解七夕节期间淘宝网鲜花单品价格波动情况；2．明确七夕市场的鲜花认知与竞争情况；3．分析各层次消费群体的消费需求和消费行为。

取样方法取样范围为淘宝网（包括天猫）鲜花商品，且需选择有一定销量积累的商品；在所选范围内，将商品按照是否在淘宝发布广告或店铺内部举办促销活动等分为非活动商品（A组）和活动商品（B组）两类；将所取样本按照100元以下、100~200、200~300、300元以上四种价格区间进行分类；选取七夕节15天前（即8月8日）作为平日对比价格。

样品简介按要求共选取13个样本，非活动商品（A组）7个，活动商品（B组）6个，其中活动商品为有哪些信誉好的足球投注网站页面右侧推广商品；所有样本配送方式均为落地配送，市区配送，郊区偏远地方需联系客服咨询配送费用；由于七夕订购量较大，部分店铺出现爆仓情况，七夕节当天（8月23日）不接单或部分地区无法保证按时送货。非活动商品活动商品

样品简介编号价格区间鲜花种类包装8月8日价格（元）8月23日价格（元）30天销量（件）

截止8月23日是否爆仓图片A10~10011朵红玫瑰花束657937否A2100~20011朵玫瑰

（颜色可自选A329枝康乃馨180180138否A4200~30011朵红玫瑰+两只小熊258288678否A56枝百合208218270是A6300以上21朵香槟玫瑰145488138是A7盒装11朵玫瑰+两只小熊盒装123328322是非活动商品（A组）所选样本大多为普通花束包装，有一款为盒装花。

样品简介活动商品（B组）所选样本全部为普通花束包装，除一款为香水百合外，其余均为玫瑰品种。编号价格区间鲜花种类包装8月8日价格（元）8月23日价格（元）30天销量（件）

截止8月23日是否爆仓图片B10~10011枝红玫瑰花束79889否B2100~20011朵红玫瑰1481487否B311朵红玫瑰1382089否B4200~3005支双头或多头粉色香水百合1682387否B511朵红玫B6300以上11朵粉玫瑰348358109是

数据对比0~100元：七夕节期间，淘宝网100元以下商品较少，虽然此区间商品价格较低廉，但销售情况一般。A1商品：11朵红玫瑰A1商品七夕节期间，单价较平日上涨21.54%，七夕期间总销量22件，销售总额1738元。B1商品：11朵红玫瑰B1为活动商品，且价格涨幅仅为11.39%，但并未因此吸引大量顾客，七夕期间总销量4件，销售总额352元。

数据对比100~200元：此区间商品组成多为9-11朵玫瑰，且七夕前期价格约为100元以下或100元左右，七夕期间逐步涨到150元以上。A2商品：11朵红玫瑰（颜色可自选）A3商品：29枝康乃馨A2商品8月23日单价较平时上涨1.76倍，七夕期间总销量364件，销售总额49472元。A3商品七夕期间单价无变化，销量也无明显增长，主要原因为此商品为29枝康乃馨，受七夕影响较小。B2商品：11朵红玫瑰B3商品：11朵红玫瑰B2商品8月23日单价较平时上涨25.42%，七夕期间总销量6件，销售总额888元。B3商品七夕前期无销售记录，七夕期间价格有小幅度上涨，共销售8件商品，销售额1524元

数据对比200~300元：此区间商品组成多为11朵玫瑰，价格较平时上涨幅度较大。A4商品：11朵红玫瑰+两只小熊A5商品：6枝百合A4商品8月23日单价较平时上涨2.38倍，七夕期间总销量306件，销售总额55948元。A5商品8月23日单价较平时上涨47.3%，七夕期间总销量52件。销售总额10406元，与平时销售无明显区别，主要原因为此商品为百合，受七夕影响没有玫瑰大。B4商品：5枝双头或多头粉色香水百合B5商品：11朵红玫瑰B4商品为活动商品，但销量一直为0仅8月22日销售一件。B5商品8月23日单价较平时上涨1.73倍，七夕期间总销量22件。销售总额4656元。

数据对比A6商品：21朵香槟玫瑰A7商品：盒装11朵玫瑰+两只小熊A6商品8月23日单价较平时上涨2.23倍，七夕期间总销量61件，销售总额15962元。A7商品为盒装花，8月23日单价较平时上涨1.67倍，七夕期间总销量210件。销售总额41780元。B6商品：11朵粉玫瑰300元以上：此区间商品组成品种较多，七夕当天（8月23日）定价较高，主要销量来源于8月20日-22日。B6商品8月23日单价较平时上涨2.61倍，七夕期间总销量