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沙盘模拟实训报告（通用17篇）

随着个人的素质不断提高，越来越多人会去使用报告，报告根据

用途的不同也有着不同的类型。那么什么样的报告才是有效的呢？以

下是小编整理的沙盘模拟实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

沙盘模拟实训报告篇1

这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企

业经营的模拟软件，从刚开始的义务所知，到实训时的不断努力，再

到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，

懂得了很多。

无论是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经

营好一个企业真的不是想像中的那么简单。不管你是企业的总经理还

是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一

步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那

样做会很容易使企业陷入困境甚至于破产。在做每一个决定的时候，

我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出校园

的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，我们都

不知道从何开始，不过，经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入

了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一

块讨论，选择一个最佳方案进行操作。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如

何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的

问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情

况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自

己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线

的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿

不到想要的订单等等。

因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线

的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一

季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进

行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，还

有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单

有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白浪费了赚钱的机会。

最后一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些经验，

但是，我们就先前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们

的企业就出去资金不足了，有亏损的迹象了，大家都非常的担心，我

们很认真的一步步进行讨论，就是很难将企业的资金调整过来，在第

二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多

的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是出现了严重

的事情，权益为亏损，面临着破产。

其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过

程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，

市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精

神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的

市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，

只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，

相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可

以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有

重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实

训结束了，我们的路刚刚开始。

沙盘模拟实训报告篇2

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作结束后我的

感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作

①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能

分析及预测，确定销售计划之类的。

②要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行

新产品开发、产品组合与市场定位决策。

③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，

最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营

销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要

熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨

市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建

议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进

行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市