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专访泰洋川禾集团执行副总裁赵珊
Manager+Agent体系下多元发展,为低迷市场找到一条出路
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赵静
随着这两年影视寒冬的到来,艺人片酬限薪、补税等政策的推行,再加上今年这场突如其来的疫情导致影视项目锐减,对于经纪公司的直接影响就是收入大幅缩水。同时,不断迭代的艺人营销方式又加大了公司的运营成本。
面对着行业遇冷的压力,采访中,泰洋川禾集团执行副总裁赵珊表示:“此时或许正是我们停下来思考的时机,娱乐行业逐渐规范化的同时,我们更需要想清楚未来的娱乐产业是什么样的。单一依赖艺人片酬的时代已经过去了,艺人的竞争对手不仅仅是市面上层出不穷的新人流量,还有新媒体KOL带来的巨大冲击。”
确实,泰洋川禾已经不能单纯用艺人经纪公司来概括。基于艺人经纪业务,泰洋川禾已经衍生出短视频MCN(papitube)、影视制作、娱乐营销、艺术教育、游戏等多元化业务布局。这些都为这个以传统艺人经纪业务起家的公司,提升了在各种危机下的抗风险能力。此次,《电视指南》深度对话泰洋川禾集团执行副总裁赵珊,详解泰洋川禾艺人经纪运营经验与态度,复盘一个专业的艺人经纪团队的精细化运营。
Manager+Agent的艺人管理体系实现公司内部资源共享、优化资源配置
区别于传统经纪公司的运营模式,泰洋川禾吸取好莱坞经纪公司的经验,结合中国市场环境,创新提出Manager+Agent的艺人管理体系。Manager负责艺人的发展规划制定、项目判断、日常运营管理等,实行一对一或一对多的服务模式;Agent负责艺人影视、综艺、商务等资源拓展,实行的是多对多的服务模式。这种模式的优势在于Manager能更加精准匹配艺人的各方面需求,而Agent则能最大限度地覆盖全市场资源,实现公司内部资源共享、优化资源配置,让市场资源更加专业合理地分配到个人,不必担心传统经纪模式下资源分配不均的情况出现。
泰洋川禾成立较晚,短暂经历了传统“大家长式”、“保姆式”的经纪模式后,已经迅速转型成新型娱乐公司。赵珊介绍道:“成立5年来,我们不断在实操中调整和优化运营结构,摸索出Manager+Agent的运营体系。而整个艺人经纪市场也逐渐开始往这个模式发展,‘保姆式或‘大家长式管理逐渐被弱化,公司与团队的分工更加明确、管理更加规范,行业往更加专业化、标准化与系统化的方向发展。”
在泰洋川禾,相比传统执行经纪和经纪人,Manager需要具备更好的策划能力和对C端用户趋势的把握能力,更像是一个综合型产品经理的定位。对Agent而言,则需要对内容市场、品牌市场以及宣传时尚领域有深刻了解,以及如何把趋势落到产品(艺人)的发展实践上,与Manager部门实现良性高效的沟通。
在采访中,赵珊表示,优质的艺人管理体系与艺人自身的工作是相辅相成的。泰洋川禾对于“什么是合格的艺人”有自己的理解:首先,艺人要有过硬的业务能力,做到敬业、专业;艺人要向公众传递正确的价值观、树立良好的榜样,时刻摆正自己的位置;艺人面对客户要有契约精神,认真履行客户权益;最后,艺人需要认同并配合执行公司对其制定的个人规划,尊重工作人员的劳动。赵珊说,这也是贯穿艺人职业生涯始终不变的四个准则。
那么,如何打造一个合格的艺人呢?基于以上四个准则,泰洋川禾在打造新人过程中,遵循以下几个方向:
其一,针对其个人特长和定位,加强业务能力培训,做到有主攻方向,但也不拒绝多元化发展,不放过任何可以磨炼艺人的机会。其二,让艺人对自己所处的娱乐环境和行业动态有清晰的认知,随时调整自己的心态;始终让艺人保持正能量,了解娱乐行业的政策方针;不断提醒艺人保持对职业的敬畏心和信念感。其三,不给新人制造人设,而是依据艺人自身性格加以强化,并将其精准放大,让新人迅速找到自己的受众。其四,强化新人自媒体运营,选择适合自己性格的平台和内容输出风格,争取做到在作品圈粉之前,先用性格圈粉。
重质不重量,挖掘具有演艺潜质且与公司价值观相匹配的新人
在艺人经纪这一块,泰洋川禾每年签约新人并没有一个准确的数量。赵珊始终认为,质量重于数量,用心去挖掘一些有演艺潜质且与公司价值观相匹配的新人,希望能为市场输送多元化的新鲜血液。
根据新人的不同定位做出市场方向判断,匹配合适的并能发挥其优势的项目,从而推向市场。比如具有唱跳实力的新人,可以通过选秀节目推向市场,之前有哈妮克孜在《国风美少年》中凭借敦煌舞的一举出圈,近期孔雪儿、赵小棠在《青春有你2》中也都获得了不错的人气。赵珊说:“对于新人演员,我们会利用Agent部门的资源优势向各个影视项目进行密集推荐,目前我们已经有多位新人在大导演、大制作项目中获得参演机会。同时,我们会加强新人在新媒体平台的运营,不断提高他们的曝光度和商业价值。”
在艺人进入市场后,赵珊强调道:“对上升期的新人要做的就是保持作品和角色,因为和观众建立一
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