专访泰洋川禾集团执行副总裁赵珊：Manager+Agent体系下多元发展-为低迷市场找到一条出路.docx

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专访泰洋川禾集团执行副总裁赵珊

Manager+Agent体系下多元发展，为低迷市场找到一条出路

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赵静

随着这两年影视寒冬的到来，艺人片酬限薪、补税等政策的推行，再加上今年这场突如其来的疫情导致影视项目锐减，对于经纪公司的直接影响就是收入大幅缩水。同时，不断迭代的艺人营销方式又加大了公司的运营成本。

面对着行业遇冷的压力，采访中，泰洋川禾集团执行副总裁赵珊表示：“此时或许正是我们停下来思考的时机，娱乐行业逐渐规范化的同时，我们更需要想清楚未来的娱乐产业是什么样的。单一依赖艺人片酬的时代已经过去了，艺人的竞争对手不仅仅是市面上层出不穷的新人流量，还有新媒体KOL带来的巨大冲击。”

确实，泰洋川禾已经不能单纯用艺人经纪公司来概括。基于艺人经纪业务，泰洋川禾已经衍生出短视频MCN（papitube）、影视制作、娱乐营销、艺术教育、游戏等多元化业务布局。这些都为这个以传统艺人经纪业务起家的公司，提升了在各种危机下的抗风险能力。此次，《电视指南》深度对话泰洋川禾集团执行副总裁赵珊，详解泰洋川禾艺人经纪运营经验与态度，复盘一个专业的艺人经纪团队的精细化运营。

Manager+Agent的艺人管理体系实现公司内部资源共享、优化资源配置

区别于传统经纪公司的运营模式，泰洋川禾吸取好莱坞经纪公司的经验，结合中国市场环境，创新提出Manager+Agent的艺人管理体系。Manager负责艺人的发展规划制定、项目判断、日常运营管理等，实行一对一或一对多的服务模式；Agent负责艺人影视、综艺、商务等资源拓展，实行的是多对多的服务模式。这种模式的优势在于Manager能更加精准匹配艺人的各方面需求，而Agent则能最大限度地覆盖全市场资源，实现公司内部资源共享、优化资源配置，让市场资源更加专业合理地分配到个人，不必担心传统经纪模式下资源分配不均的情况出现。

泰洋川禾成立较晚，短暂经历了传统“大家长式”、“保姆式”的经纪模式后，已经迅速转型成新型娱乐公司。赵珊介绍道：“成立5年来，我们不断在实操中调整和优化运营结构，摸索出Manager+Agent的运营体系。而整个艺人经纪市场也逐渐开始往这个模式发展，‘保姆式或‘大家长式管理逐渐被弱化，公司与团队的分工更加明确、管理更加规范，行业往更加专业化、标准化与系统化的方向发展。”

在泰洋川禾，相比传统执行经纪和经纪人，Manager需要具备更好的策划能力和对C端用户趋势的把握能力，更像是一个综合型产品经理的定位。对Agent而言，则需要对内容市场、品牌市场以及宣传时尚领域有深刻了解，以及如何把趋势落到产品（艺人）的发展实践上，与Manager部门实现良性高效的沟通。

在采访中，赵珊表示，优质的艺人管理体系与艺人自身的工作是相辅相成的。泰洋川禾对于“什么是合格的艺人”有自己的理解：首先，艺人要有过硬的业务能力，做到敬业、专业；艺人要向公众传递正确的价值观、树立良好的榜样，时刻摆正自己的位置；艺人面对客户要有契约精神，认真履行客户权益；最后，艺人需要认同并配合执行公司对其制定的个人规划，尊重工作人员的劳动。赵珊说，这也是贯穿艺人职业生涯始终不变的四个准则。

那么，如何打造一个合格的艺人呢？基于以上四个准则，泰洋川禾在打造新人过程中，遵循以下几个方向：

其一，针对其个人特长和定位，加强业务能力培训，做到有主攻方向，但也不拒绝多元化发展，不放过任何可以磨炼艺人的机会。其二，让艺人对自己所处的娱乐环境和行业动态有清晰的认知，随时调整自己的心态；始终让艺人保持正能量，了解娱乐行业的政策方针；不断提醒艺人保持对职业的敬畏心和信念感。其三，不给新人制造人设，而是依据艺人自身性格加以强化，并将其精准放大，让新人迅速找到自己的受众。其四，强化新人自媒体运营，选择适合自己性格的平台和内容输出风格，争取做到在作品圈粉之前，先用性格圈粉。

重质不重量，挖掘具有演艺潜质且与公司价值观相匹配的新人

在艺人经纪这一块，泰洋川禾每年签约新人并没有一个准确的数量。赵珊始终认为，质量重于数量，用心去挖掘一些有演艺潜质且与公司价值观相匹配的新人，希望能为市场输送多元化的新鲜血液。

根据新人的不同定位做出市场方向判断，匹配合适的并能发挥其优势的项目，从而推向市场。比如具有唱跳实力的新人，可以通过选秀节目推向市场，之前有哈妮克孜在《国风美少年》中凭借敦煌舞的一举出圈，近期孔雪儿、赵小棠在《青春有你2》中也都获得了不错的人气。赵珊说：“对于新人演员，我们会利用Agent部门的资源优势向各个影视项目进行密集推荐，目前我们已经有多位新人在大导演、大制作项目中获得参演机会。同时，我们会加强新人在新媒体平台的运营，不断提高他们的曝光度和商业价值。”

在艺人进入市场后，赵珊强调道：“对上升期的新人要做的就是保持作品和角色，因为和观众建立一