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电商直播策划方案优秀5篇--第1页
电商直播策划方案优秀5篇
电商直播策划方案(精选篇1)
一、活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播,直截了当触达消费者端,快速
提升店铺流量,直截了当带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转
化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量,进而推动公司在直播带货模式上的深度
挖掘。
二、直播方式
1、直播形式:__专场直播
2、直播场次:商家自行支配
3、直播时刻:由商家自行支配
4、直播主题:品牌+产品+卖点+价格/优待的形式来命名活动主
题
三、直播筹备
__
四、直播选品
1、印象款:
第1页共17页
电商直播策划方案优秀5篇--第1页
电商直播策划方案优秀5篇--第2页
促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易,粉丝对主
播或者直播间才会留下印象,下一次再进来直播间的概率才会增大。
因此印象款的重要性不言而喻。啥样的产品适合做为印象款呢?我们
建议能够选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的
直播间,能够选择零钞票包、钥匙包;美搭的直播间,能够选择腰带、
打底衫。找个产品确定要有用且人群掩盖面积广。
2、引流款:
顾名思义,用来引流的款式确信是你产品中最具有独特优势和卖
点的款。这款产品最好要做到人无我有,人有我优。何时推引流款?
我们依照直播间的实时数据,能够在观看量达到一个峰值的时候为了
促成销售成交推;也能够协作直播间活动,要求加关注到多少数值之
后推那个爆款,以此来增加用户的______观看时长和拉新。
3、跑量款:
我们在设置引流款的时候,为了增加竞争力,通常会设一个特殊
低的价格,不赚钞票甚至亏本。因此跑量款,实则才是支撑整场直播
间销售额的产品。一场直播间能够设置多款跑量款,有节奏地穿插着
分批推出。跑量款确定要保证货源充分。
除此之外,直播间还能够有用来提升档次的气质款,便于设置价
格梯度的评价款等。需要大伙儿在不断地实践中摸索最适合自个儿直
播间活动和粉丝属性的产品规划。
4、选品表格
依照店铺在售商品的数据分析结果进行选品,表格能够依照自身
店铺/商品属性增加相关功能选项。
电商直播策划方案(精选篇2)
第2页共17页
电商直播策划方案优秀5篇--第2页
电商直播策划方案优秀5篇--第3页
直播前预备三件事:选品、预热、写足本
1、直播选品
带货、带货,直播带货的关键确定要有货,因此直播前,选品特
殊重要。
直播商品价格通常区不于正常售价,直播产品组合结构也特殊重
要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。
引流款:又名钩子款“”、秒杀福利“”,一般指价格低至1元、甚
至0元的产品,关怀直播间拉新。
利润款:又名高价款“”,产品以盈利为动身点,利润高。
标品:具有统一市场标准的产品,价格透亮,比如手机、
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