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《市场营销学原理与实务》（第一版）授课执行情况及分析：促销组合策略复习内容：新课讲授：第八讲促销策略第二单元人员推销策略一、促销的含义二、有效沟通过程三、沟通含义与作用泰州技师学院韩立
《市场营销学原理与实务》（第一版）一、促销的含义促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销的含义促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。促销的核心是沟通信息。促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。泰州技师学院韩立
《市场营销学原理与实务》（第一版）二、有效沟通过程发送者编码信息媒体解码接受者噪声反馈反应泰州技师学院韩立
《市场营销学原理与实务》（第一版）沟通含义与作用沟通是两个或两个以上的人之间分享信息的动态过程，其目的是获得信息、劝说或说服。沟通作用1.传递信息，沟通产需2.诱导需求，扩大销售3.突出产品特点，强化产品优势4.塑造企业形象，扩大企业的市场份额泰州技师学院韩立
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《市场营销学原理与实务》（第一版）促销的作用1、传递信息，强化认知。2、突出特点，诱导需求。3、指导消费，扩大销售。4、形成偏爱，稳定销售。泰州技师学院韩立
《市场营销学原理与实务》（第一版）三、促销组合及促销策略促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销策略包含推动策略与拉引策略泰州技师学院韩立
《市场营销学原理与实务》（第一版）四、影响促销组合的因素1、促销目标2、产品因素产品的性质产品寿命周期3、市场状况市场地位营销对象的分布4、推动与拉引策略5、促销预算泰州技师学院韩立
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《市场营销学原理与实务》（第一版）人员推销的概念及特点人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。泰州技师学院韩立
《市场营销学原理与实务》（第一版）人员推销的特点人员推销的优点信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性长期协作性人员推销的缺点支出较大，成本较高对推销人员的要求较高泰州技师学院韩立
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《市场营销学原理与实务》（第一版）三、推销人员的甄选与培训（一）推销人员的甄选（二）推销人员的培训培训方法讲授培训模拟培训实践培训泰州技师学院韩立
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《市场营销学原理与实务》（第一版）七、推销人员的报酬与奖励报酬计划的目标和意义：吸引推销人员推销人员的激励物资激励：佣金制度减少推销人员的流动性激励推销人员销售竞赛（金钱、奖品）控制推销人员从事非推销工作精神激励：奖牌荣誉称号报酬给付的方法：固定工资制颁奖（发新闻）VIP俱乐部与老板共进晚餐固定佣金制固定工资加佣金泰州技师学院韩立
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《市场营销学原理与实务》（第一版）作业：《市场营销学原理与实务》（第一版）第八讲促销策略第二单元人员推销策略1.人员推销的策略。2.考评资料的收集。泰州技师学院韩立
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