供应链合作伙伴选择课件.pptVIP

第4章供合作伙伴价本章内容：供合作伙伴关系供商伙伴关系特点供合作伙伴的方法*本章目：思想、方法

第1供合作伙伴关系一.供合作关系基本念基本的供应链的构成？

典型供成零部件供应商合同制造商系统制造（生产）商分销商零售商外包物流服务商消费者供应链视图

供构意3－最初的第二层的3－n层的顾客/最终用户第二层用户供应商供应商第一层用户第一层的供应商12n12n顾客最初的供应商层的供应商最终客户123n11n1n2n层的客户123n12n1n核心企业核心企业供应链中的成员企业供应链系统的分层结构

一.供合作关系基本念l供合作关系（SupplyChainPartnership，称SCP），也就是供商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称主/供商-主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供商关系（SupplierPartnership）。l供合作关系可以定各点企之，在一定期内的共享信息、共担、共同利的关系。

二、供商作伙伴和作手的特点比在点影响下，供商被看作成本构的主要成部分并且需要使用各种方法使之最小化60%-80%总成本降低成本的方法n竞标n更换供应商的威胁n多轮价格谈判n延长付款期经营成本外购原材料和服务间接人工和直接人工成本总成本

尽管以上些方法可以帮助降低采成本，但度使用会影响与供商的关系失去供应商的支持供应商的成本只能通过降低整个供应链的成本来实现提高竞争力的目标

供商作伙伴和作手的特点比考虑因素伙伴对手供应商数量关系维持时间低价格一个或几个许多，使它们互相争斗短暂长期适度重要主要考虑因素可能不高可靠性高公开程度质量高低确保供应源，供应商认证买方观点业务量大也许小，供应商多位置由于生产周期与服务而靠近非常分散比较高比较低柔性

供商作伙伴和作手的特点比考虑因素伙伴对手许多，使他们互相争斗短暂供应商数量关系维持时间低价格一个或几个长期适度重要主要考虑因素可能不高可靠性高公开程度质量高低确保供应源，供应商认证买方观点也许小，供应商多业务量大位置由于生产周期与服务而靠近非常分散柔性比较高比较低

三、建立供合作关系的案例：底特律三大汽公司如何失美国本市20世80年代靡美国的争已使底特律?的三大汽厂商跨了自己的供商,并将北美乃至全球的汽市拱手了注重供商关系的国和日本汽制造商。通用汽：年复一年地要求供商降低，但是如何降低成本是?供商的事情。丰田公司：要求供商降价的幅度不比通用的低，但是丰田与供?商共同改生流程。

哈佛《商》：掘金供??在增停止甚至萎的市中，与其售收入增10%，不如供成本低10%。并且只需要遵循一条听供商的声音，并将它入自己的略。明，今的争将取决于能更好地管理供上的各种关系。?

建立供应链伙伴关系的好处1）于制造商/主降低成本（降低合同成本）T数量折扣、定而有争力的价格T提高品量和降低存水平T改善管理T交提前期的短和可靠性的提高T提高面向工的企T更好的品和更快的化的反速度T化数据信息的和管理控制T

2）于供商/主保有定的市需求T用需求更好的了解/理解TT提高运作量T提高零部件生T降低生成本T提高主交期改的反速度和柔性T得更高的利（比非略合作关系的供商）

3）于双方改善相互之的交流TTTT共同的期望和共担和共享利益共同参与品和工开，相互之的工集成、技和物理集成减少外在因素的影响及其造成的TTT降低投机思想和投机机率，增矛盾冲突解决能力模效益，、生、运上模效益以降低成本减少管理成本提高利用率TT

·合作供步的献率：40%·合作性划可以使存减少：15%·合作性的准确性提高：15%·减少开支：20-30%·成本：3-5%

四、主要的合作内容合作需求合作研合作存管理和控制合作运管理合作生划制定合作……

第2节供应商伙伴关系的特点一、合作伙伴关系类型（以供应商关系为例）(供应商总体的百分比)高临时性的战略性的20%15%13%11%10%10%价值创造的合作关系1995199819982001对供应商依赖程度交易性的协作性的49%43%47%32%29%21%低1995199819982001低高供应商合作的可能性

二、合作关系整合策略：一供商是多供商？一供商的点:管理的和精力，有助于与供商展伙伴关系l双方在品开、量控制、划交、降低成本方l面共同改供商早期参与供改的献机会大l一供商的点:供商有了可靠客，会失去其争的源力及革新主力，以致不能完全掌握市的真正需求l供商的失可能会致整个供l企本身不容易更供商l

一供商的成功的策略：包括丰田公司在内的很多企了一供商合作模式lll“我把所有的蛋都放在一个子里，并且会非常小心照看着个子。”与供商保持密切的关系（置供关系管理理）