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房地产销售工作计划和思路5篇

房地产销售工作计划和思路篇1

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有

越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以

市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具

有强销色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销

活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为

企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重

视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前

提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要

考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统

工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同

时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预

见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成

本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑

立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并

在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自

始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策

划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案

不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断

对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保

驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目

选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，

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房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商

品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划

的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支

持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出

的三篇房地产策划书进行了如下分析：

案例：《天河花园》

1、市场分析

1.1、区域市场分析

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连

白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是

广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等

63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位

于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院

所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较

快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中

地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为

中心的集中区域。

1.2、定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置