供应商选择与管理课件.pptVIP

BC

将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量

在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作有确定供应目标A和优先级别

供应商的基础设施建设价值水平

供应商的评价标准的选择应该为实现下述某个/某些供应目标

C类品项流程采购

?采购支出水平?根据公司采购支出，按照ABC分类法，把采购物料按支出水平分为A、B、C三类。C类物料整体采购支出的10%。

?供应市场的复杂程度主要应该考虑下述因素：ü物料所处的供应市场的结构ü供应市场上供应商的数量ü物料的供应周期ü技术成熟度/更新速度ü产品生命周期ü标准品还是非标准品ü供应商-采购商的竞争力对比（业务价值、依赖度）ü专利、流程限制、文化等政策因素ü地理因素ü其它因素

供应定位模型C类品项市

供应定位模型C类品项

ü标准化ü开发供应资源ü长期合同ü采购库存ü供应商发展ü……

?这些物料的年度采购支出很低–C类物料?这些物料的采购金额在供应商的销售额里占的份额很少?一般情况下，价格透明，价格敏感度不高

?MRO（维护、维修和运用用）物料：ü办公用品?生产辅料：ü生产用清洁用品ü生产用化学品

2简化整体的采购流程2减少总体的采购活动2授权最终用户进行采购2控制总体的行政管理成本2尽可能的减少对供应商的管理

?能够提供尽可能广泛的物料品类并且能保持长期供应?愿意合并并简化的采购流程?快速的响应

典型的流程采购品项采购人员?能熟练的使用简式合同、标准合同和框架合同?应该具有足够的耐心和稳定性

?这些物料的年度采购支出中等–B类物料?这些物料的采购金额在供应商的销售额里占的份额中等?往往该类物料的供应商数量比较多，产品比较容易获取?价格比较透明，价格敏感度中等

?部分直接生产物料

2简化整体的采购流程2减少总体的采购活动

?减少供应商的数量并且选定你的“首选的供应商”?采用标准采购合同或者框架合同?框架合同中采用价格调整条款或者使用成本降低条款?利用电子商务?可以适当的保持库存?合并帐单

?电子采购?惠普电子采购惠普的解决方案体系包括协同商务解决方案、电子采购解决方案、供应链管理解决方案、CRM解决方案和服务运营管理（SOMS）解决方案。其中，以KeyChain为代表的电子采购解决方案是惠普采购思想的核心内容。惠普KeyChain解决方案包括电子资源/竞拍与处理、信息与分析、购买/销售、定单与预测协作、库存协作5个核心组件。可以实现的功能包括寻找供应商与需求缺口、将过剩资源通过互联网拍卖或者销售、拓展企业伙伴、在互联网进行合作购买与销售、网络化的库存与供应协作等。2002年，惠普电子采购系统建设已经完成了70%，目前，约43%的惠普部门使用了该系统，贸易合作伙伴为150家，电子竞拍额为3.2亿美元。预计2004年，惠普电子采购系统将全部建成，100%的惠普机构使用了此系统，贸易合作伙伴将达750家，电子采购额为20亿美元。

?愿意合并并且简化采购流程?快速的响应?提供好的服务，合同期内不会利用其强势地位?愿意提供合并帐单?愿意为客户指定一名专职业务经理?可以提供电子商务?能提供有竞争力的价格，并且合同期内总成本最低

?具有一定的采购知识和谈判能力典型的战术采购品项采购人员?能熟练的使用简式合同、标准合同和框架合同?知道如何维护关系

?这些物料的年度采购支出很高–A类物料?这些物料的采购金额在供应商的销售额里占的份额很高，供应商将关注和你的业务关系?供应商数量比较多，产品比较容易获取?价格敏感度很高

?部分直接生产物料?部分间接物料：如包装材料?……

2产品之间具有差异性2供应商的成本控制能力的差异2物流成本具有差异性2双方竞争地位的对比

2沟通成本2测试成本

?供需双方议价地位的变化曲线高

?需求预测/自动化预测?电子商务?强势谈判?招标采购?合并帐单

?提供最佳水平的服务，并且不会利用其强势地位?能提供有竞争力的价格，并且能够在短期、中期和长期持续的提供最低总成本

?由于采购支出很高，你和供应商之间应该建立“稳定供需关系”。?当价格变化大且供应商“替换成本”不高时，你可能倾向于保留2～3个供应商，以保持竞争压力。?当供应商“替换成本”很高时，你可能会倾向于和供应商建立合作伙伴关系，并确保“双赢”。?无论如何，应当慎用“强势谈判”。

?当价格变化大，且供应商“替换成本”典型的成本采购品项采购人员?当供应商“替换成本”很高时，应当使用擅长关系管理的采购人员?能灵活使用标准合同和框架合同?能熟练的建立VMI/寄售关系

?这些物料的年度采购支出中等–B类物料?这些物料的采购金额在供应商的销售额里占的份额不高，供应商将对你的业务兴趣不