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房地产销售个人工作计划15篇--第1页
房地产销售个人工作计划15篇
房地产销售个人工作计划1
销售目标:5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加
动力。
目标分解:
1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万
(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙
方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立
志组2500万,腾格勒组20万,刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款
1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确
的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可
以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜
在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,
也能发现一些有价值的客户信息。
房地产销售个人工作计划15篇--第1页
房地产销售个人工作计划15篇--第2页
2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、
填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15
份)。
地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等。
时间:每天上午9:00--12:00下午4:00-7:00
3、电销的开展,每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由
主管或经理帮谈。
5、前期已下定,未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。)
培训计划:
1、培训内容:房地产基础知识培训时间:.7.513:0016:00培训目
标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。
2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间:.7.913:30--16:00培训
目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容:房地产电话销售技巧培训时间:.7.1014:00--16:00培
训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:.7.1114:00--16:00培
训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容:销售逼定技巧培训时间:.7.1514:00--16:00
房地产销售个人工作计划15篇--第2页
房地产销售个人工作计划15篇--第3页
培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。
6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:.7.1813:30--16:00
培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和
技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。
7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间:.7.2113:30--16:00
培训目标:让销售
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