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房地产营销策划方案7篇

房地产营销策划方案篇1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目

的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡

导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本

职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目

购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、

物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、

分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现

金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理

员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

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⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临

时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不

同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

__房地产开发有限公司

__年__月

房地产营销策划方案篇2

一、项目分析

天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社，项目位于上海浦东

金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问

题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层

动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴

住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，

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本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，

周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面

对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——天第公寓推向

市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务

之急。

1.市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇十面埋伏。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延

伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸

易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大

市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已

相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域