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房地产拓客方案

巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本

低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为

十二种。

一、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大

的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实

际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客

范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档

次是商圈选择的主要标准。

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排：

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、

核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考

核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及

平日里商圈人流量较大的时段

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4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制

拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并

竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员事情心得

和拓客技巧分享，提高团队士气

审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，

要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电

量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，

派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调

整。

二、动线堵截

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：蓄客期和强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户事

情区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往一样平常

糊口中主要消耗场合的沿途（如超市、菜场、餐馆等）

工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向

客户

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工作安排：

1、确定项目主力目标客群，阐发客群相关信息点

2、并对目标客群的事情、糊口、休闲娱乐等动线进行阐

发，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集

点等

3、确定动线切断方式，主要采取户外广告的宣传方式，

包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身

广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动

推广小站等具体形式4、定期对事情成效进行汇总，阐发各广

告宣传及人员派单等的效果，继而改进

审核尺度：无

招式特点：

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

三、社区覆盖

适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目

的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客

主管

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拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地