创新与商业模式变革教材.pptx

创新与商业模式变革2024/9/221营销中心招商部---李强

课程主要内容商业模式的内涵商业模式的类型技术创新与商业模式演进2024/9/222营销中心招商部---李强

什么是商业模式现实案例理论解释2024/9/223营销中心招商部---李强

现实案例奥运会的思考——北京为何要举办奥运会？2024/9/224营销中心招商部---李强

现实案例奥运会的思考1980年莫斯科奥运会花费了90亿美金1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美金1972年慕尼黑奥运会欠下的债务久久未能偿还……2024/9/225营销中心招商部---李强

现实案例奥运会的思考1984年洛杉矶奥运会，洛杉矶市政府禁止动用公共基金，加利福尼亚州则不准发行彩票，也不能与慈善机构争抢捐款。时任洛杉矶奥运会组委会主席的尤伯罗斯被迫进行了奥运“商业革命”。彼得·尤伯罗斯(1937－)2024/9/226营销中心招商部---李强

现实案例历届奥运特点大开支低收入体育场与奥运村的建造工作人员的酬劳比赛门票奥运赞助与转播属于赔本赚吆喝的买卖2024/9/227营销中心招商部---李强

现实案例尤伯罗斯的措施节流开源借用大学宿舍缩减工作人员提高门票等价格限定赞助量，提高门槛拍卖电视转播权及其他带来了奥运“私营模式”2024/9/228营销中心招商部---李强

洛杉矶奥运会主体育场2024/9/229营销中心招商部---李强

现实案例洛杉矶奥运会总收入7.6亿美元，其中赞助费3.85亿，转播收入1.2亿，最终赢利2.25亿。奥运会从“形象工程”变成了“聚宝盆”。各个国家和城市开始争先抢办。尤伯罗斯也因此被后人誉为“奥林匹克商业之父”。2024/9/2210营销中心招商部---李强

案例小结你认为什么是商业模式？2024/9/2211营销中心招商部---李强

理论解释当今企业之间的竞争，不再是简单的产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——彼得·德鲁克在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，前者才是企业能够立足的先决条件。——迈克尔·邓恩2024/9/2212营销中心招商部---李强

理论解释与产品/技术竞争相比，商业模式竞争具有更高层次性，更整体和全面。2024/9/2213营销中心招商部---李强

理论解释（商业模式）（盈利模式）（经营之道）（竞争谋略）竞争与合作价值实现业务开展路径2024/9/2214营销中心招商部---李强

理论解释从目的来看，商业模式就是一种交易设计，一种秩序和方法，依据这种交易设计，这种秩序和方法，企业可以把握商机，实现经济价值。从过程来看，为了把握商机，不同企业会展开不同的业务活动，会选择不同的竞合方式。这些差异会导致商业模式结构的不同2024/9/2215营销中心招商部---李强

商业模式定义商业模式就是企业以其自身及相关利益者的价值实现为目标，围绕企业的业务活动而进行的整体性、结构性、功能性设计、安排或选择。2024/9/2216营销中心招商部---李强

含义之一它是关于企业业务活动的整体构思、谋划和创意。对于企业的经营活动，商业模式是一种“体系结构”或基础性架构，是一种结构性的框架、系统、体系和平台等。2024/9/2217营销中心招商部---李强

含义之二它是对于企业业务活动的具体实施、执行和展开。对于企业的经营活动，商业模式是一种“执行方案”、业务流程与活动程序，是一种实施策略和业务开展路径等。2024/9/2218营销中心招商部---李强

构件与要义一种顾客价值挖掘模式一种资源整合配置模式一种业务创新模式一种盈利模式（价值、利益）一种竞争（竞合）模式2024/9/2219营销中心招商部---李强

商业模式模型表述整个商业模式的价值实现本质上就是一种生产行为。主体企业与利益相关者之间的价值关系表现为一种委托－代理关系。2024/9/2220营销中心招商部---李强

商业模式的逻辑内涵业务创新价值获取竞合模式需求挖掘资源配置价值结构业务活动价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势用户信息分析价值链定位商业模式2024/9/2221营销中心招商部---李强

传统的竞争优势理论定位观资源观价值链2024/9/2222营销中心招商部---李强

定位与竞争优势分析框架结构行为绩效五力竞争分析战略定位竞争优势竞争者用户替代品潜入者供应商2024/9/2223营销中心招商部---李强

定位与竞争优势定位观认为决定竞争优势的因素有两个：一是行业盈利