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证券公司不同部门的性质及薪资待遇

证券公司不同部门的性质及薪资待遇

导语：证券公司主要就是分为营业部和总部了。下面是关于证券

公司的部门介绍以及对待不同性质的员工的工资薪酬分析，下面跟着

店铺一起看看吧。

一营业部

营业部主要由4类人构成，1，总经理，副总经理，营运总监(有

的券商不设)2理财岗位3营销岗位4后台服务性岗位(柜台，IT，财务

等)

对于应届生，当然是去2、3、4了。一般来说，常年招人的，以

营业部名义去学校招人的，基本就是3.以分公司或者总公司名义统招

的，基本是2和4.

对于3，一般称为客户经理，经纪人。目前很多券商比较苛刻，任

务多，开户压力到销售理财产品的压力都有，基本不要求你懂炒股。

人情味淡薄，基本工资基本一个月1000或者到2000.但是做不好，几

个月甚至一个月，就得走人。做得好呢?得看行情，如果碰到牛市，你

做得有比较好，可能月入过万。还有更牛逼的，金牌客户经理，年薪

100万到数百万的都有。但比例呢?当然是非常非常少，包括月入1万

的客户经理，比例都很少，还得运气好，碰到牛市，碰到熊市就首先

开除。这类人基本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖基

本没份。如果运气好，做到营销总监。就可以入编了(当然也难了)，总

之流动性很大稳定性很差。所以，不推荐应届生去做这一个，除非你

的大学和专业比较一般，而且你比较看好未来行情。

对于2（理财岗位），这2年有个好现象，就是很多券商全国统招

投资顾问。即客户开发已经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素

质可以的人才来充实投顾团队，做好顾客理财。话是这么说，现实比

较骨干，目前去营业部做投资顾问，还是跑不掉要销售，好处是一般

不需要开发客户，销售理财产品则必不可少。而且考核压力，还有部

分来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的能力。

第一年收入的话，基本5万上下浮动(以二线城市为例)。做得好的，比

如弄到几个大客户，等等，3年内年收入到10万还是常见。总之也看

行情看个人，有的.人几年到20万，有的人还是几万徘徊。如果长期

做得不好(比如半年，对于这部分人，券商比对客户经理耐心稍微好那

么一点)，也是干不下去的。这类人属于正式编制，可以升职，可以有

过节费年终奖。现在招聘进来，基本要求211大学了，有的甚至要求

硕士。哪些券商呢，比如，长江证券，国泰君安，申万等。非常值得

注意的是，有的券商的职位，也叫理财经理，投资顾问什么的，但实

际上还是有开发客户的压力，即需要你出去跑路。比如国盛，兴业。

兴业的投资顾问有点变种，像营销和理财的结合，又考核开发客户销

售理财产品又考核客户维护。基本工资也不高。好处是是正式编制。

总之有点鸡肋。还有一家，中信建投。比兴业好一点，但是理财规划

师也有开发客户等的任务，相对比他们的经纪人要轻松不少，基本工

资还不错。也是正式编制。

对于4，柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭，甚至一本的。

工资待遇基本是2和3之间，涨幅较小，发展途径也有，看具体券商

了。

对于1，往往是2和3提拔起来的，有时候也会从总部空降。比如

经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话，像

2008那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也

有个70、80万。2009那种行情呢，就是都打个半折，甚至更低点。

2010的行情呢，就介于两者了。以上说的是总经理，对于副总经理，

薪水一般也就20万多，或者几十万。干这些职位鸭梨不小，经常应酬，

总部的各种指标是不断啊。当然，能去个二线三线城市拿个百万年薪。

还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市，券商营业部仅此一家的。

老总的相对工资在当地还是非常可观。

一个营业部好不好，能不能发钱，取决于这家券商对经纪业务线

上员工发钱的力度。很多程度还取决于营业部本身，如果是老营业部

大营业部一般好一点，如果是新营业部，就比较吃亏了。去了很辛苦，

鸭梨很大。总之，一本二本的应届生最好不要去做2岗位，3、4岗位

都可以做一做。(只是现在很多券商的2、3岗位都要211大学了)。当

然碰到了熊市也算倒霉。销售压力这些，我想除非技术性行业，很多

企业都是逃不掉的，华为中兴有销售，宝洁强生也是销售。无非是该

公司的考核和培训是否能够使销售流水线化，除了销售以外是不是可

以加入一些技术性的考核指标。如