团购网站案例分析：糯米网.doc

团购网站案例分析：糯米网

团购网站案例分析：糯米网

【摘要】本研究主要是以糯米网为例探讨团购网站的经营模式，盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来分析糯米网的不足和问题之处。对团购模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对团购网站的发展有着借鉴作用。

【关键词】团购，糯米网，商业模式，盈利模式

目录

TOC\o1-3\h\z\u1导言 4

2文献回顾 4

2.1团购及团购网站简介 4

2.2团购网站特点 5

2.3团购网站基本服务分类 5

3深入糯米网 6

3.1关于糯米网 6

3.2糯米网的商业模式 7

3.2.1糯米网商业模式的特点 8

3.3糯米网的盈利模式 8

3.4糯米网的存在的问题和建议 10

参考文献 11

1导言

社会化团购（socialbuying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。本研究就以糯米网为例，分析团购网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨团购网站的发展前景。

2文献回顾

2.1团购及团购网站简介

团购是一种电子商务模式，即团体采购,也称集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作消费,即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。互联网及现代信息技术的发展和普及，使得分散在不同角落、互不认识的消费者能够很容易地集体采购某一品牌的某种产品，网络团购应运而生。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的具有相同购买意向的零散消费者联合起来，向厂商进行大批量购买的行为，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

2.2团购网站特点

第一：主动出击，Groupon员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在Groupon上面买卖。

第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以服务业为主，如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是1折，低价且有时间限制，吸引相当多的网友。

第三：限时限最低成团人数，Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，人人网、开心网、新浪微博来邀请好友来一起购买。

第四：邮件订阅和邀请、分享返奖金，通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，就像看新闻一样。很多人每天看八卦，本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ等邀请好友来浏览和形成购买。

2.3团购网站基本服务分类

目前，市场上主要的团购网站有58团购，糯米网，美网，F网，拉手等。各个团购网站的区分度不高，一是网站布局类似，都是采用团购信息归类并把各种在售的团购信息的大类列在主页上，二是提供的团购商品也相似，主要包括：美食，休闲娱乐，生活服务，网购，酒店旅游，抽奖等与生活密切相关的信息。此外，因为大部分团购商品有地域限制，因此团购网站都有各个城市的分站，使信息更有效，利用率越高。

中国团购分类

1、B2C自建的团购平台：如淘宝聚划算、京东商城团购等;

2、分类信息网站开设的团购频道：如58团购、大众点评团、爱帮团等;

3、门户网站自建的团购平台：如网易团长网、新浪团、搜狐爱家团、QQ团等;

4、社交网站推出的团购服务：如开心网的开心团购、人人网的糯米网;

5、独立的团购网站：如拉手网、美团网、24券等;

6、团购导航类网站：如团800、团拼网、360团购导航;

7、行业网站自建的团购网站：如慧聪网旗下的慧聪团。

3深入糯米网

3.1关于糯米网

糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。

糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面