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之优势谈判开局篇2017年元月

罗杰·道森，美国前总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSPCPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。

引言l谈判无处不在，谈判就在你身边。幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判。。。。。。l全世界赚钱最快的就是谈判。

l什么是优势谈判？双赢

优势谈判之开局篇一、开出高于预期的条件让你有谈判的空间这是唯一让对方在谈判结束时产生胜利感的方式避免对方很爽快的接受了你的条件带来的损失Why?大大提高你的产品在对方心目中的价值可以避免双方的谈判陷入僵局

优势谈判之开局篇开出高于预期的条件应注意：你对对方了解的越少，你就应该把条件抬得越高一定让对方感觉到你的条件是可以商量的

优势谈判之开局篇如何开出条件？方条件：300一定要让对方先说出条件你才好计算“等距”的差值等距成交条件：275等距你让步的频率和幅度要适当地变化不要让对方猜测出你的低价条件我的条件：250你开出的条件与对方开出的条件应该是就成交条件等距的2024/3/6星期三每天积累一点点

优势谈判之开局篇二、永远不要接受第一次报价案例：比如说你打算买一部二手车，大街上有人手头有辆二手车想要出手，开价8万元。车子也很好，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在所有人之前买走这辆车。你可能在想，或许自己不应该这么爽快地接受对方的开价，所以你决定报价6万元，先看看对方的反应。你检查了车况，稍微试驾了一下，然后告诉车主：“这和我想买的车有些不一样，不过如果你能接受6万元的价格，我会考虑买下来。”这样然后你开始等，等着对方勃然大怒。可事实上，对方只是平静地说了句“那就成交吧”。然后你的反应是。。。？2024/3/6星期三每天积累一点点

如果你接受了对方第一次报价，对方会产生两种反应：我本来可以做得更好并不会立即换来成交接受报价会陷入无止境的讨价还价中一定是哪里出了问题

优势谈判之开局篇三、学会感到意外初次的报价一般是试探性，以观察对方的反应我感到意外讨价还价的阶段……对方报价没有感到意外对方得寸进尺大多数人还是相信视觉传递的信息，所以尽量表达吃惊2024/3/6星期三每天积累一点点

1、对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你并没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件，然后继续、肆无忌惮地增加条件；2、在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬；3、你面对的所有谈判对象中，至少有70%只相信自己的眼睛（所以要学会感到意外，以此来影响对方，使其降低要求），如果对方更加相信听到的东西（比较相信自己的耳朵）或者感觉到的（比较相信自己的感觉，类似第六感之类的）等等这些非眼见之实，那你就得用其他方式去影响；4、即使不是在与对方面对面地谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果（总之一个原则，打死不变，就是务必千方百计地表现出你的意外）。

优势谈判之开局篇四、避免对抗性谈判即使不同意对方，也不要立刻反驳我完全理解你的看法……很多人与你有同样的感受……仔细研究之后我发现……记住：太阳比风更能使人们脱掉外套2024/3/6星期三每天积累一点点

优势谈判之开局篇五、不情愿的卖家和买家运用不情愿的时候要首先弄清楚对方的买卖欲望方条件：300情愿买成交条件：275卖家我的条件：250对方也许会为这个角色差距买单……不情愿：？？？2024/3/6星期三每天积累一点点

优势谈判之开局篇?在推销产品时一定要显得不太情愿；?小心那些不情愿的买家；?“不情愿”可以在谈判开始前把谈判空间压到最小。

优势谈判之开局篇六、钳子策略向对方发出挑战的指令，然后保持沉默1.你一定可以给我一个更好的价格？2.保持沉默……应对：反问对方1.你希望我给出一个怎样的价格呢？2.保持沉默……记住：节省的金额比百分比重要，节约不分多少2024/3/6星期三每天积累一点点

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