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2022-05

今世缘产品建设及渠道发展研究报告

金徽酒战略发展部

2022年11月

目录

产品建设1

（一）产品营收1

（二）产品矩阵1

（三）V系产品营销策略及运营分析2

渠道发展6

（一）团购带动整体6

（二）大商制10

（三）厂商1+110

（四）厂商1+1+N12

附件15

一、公司简介15

二、发展历程15

（一）高沟酒厂阶段（1949年-1996年）16

（二）新品牌阶段（1996年-2004年）16

（三）新品阶段（2004年-2010年）17

（四）行业调整阶段（2010年-2015年）17

（五）行业白银时代（2015年至今）17

三、股权结构18

（一）主要股东19

（二）对外投资19

（三）主要人员20

四、品牌营销20

（一）品牌矩阵20

（二）品牌定位22

（三）全国化品牌战略22

五、产品目录24

江苏今世缘酒业股份有限公司2022年前三季度实现营

收65.17亿元，同比增长22.19%;实现净利润20.81亿元，

同比增长22.53%。

产品建设

（一）产品营收

产品方面，公司产品品质突出，受当地消费者的广泛认

可。2022年1-9月今世缘特A+类、特A类、A类、B类、C

类、D类和其他产品实现营收分别为43.45亿元、17.06亿

元、2.56亿元、1.18亿元、6384.94万元、244.15万元、

680.26万元，同比增长分别为22.71%、25.08%、13.49%、

5.73%、-0.59%、-27.43%、-8.17%。

2022年1-9月今世缘特A+产品占据营收66.67%，高端

产品拉动了今世缘业绩的稳定增长。

国缘定位“中国高端中度白酒”，是今世缘的营收主力，

而在目前的产品结构中，四开国缘贡献巨大，升级换代后，

品牌势能得以延续释放，市场表现依然强劲。

（二）产品矩阵

今世缘产品矩阵

品类出厂价主要产品终端指导价产品策略

V9商务版1399国缘V系：全面升级，战略培育

V9：高端、高品质酱酒、树立形象

V9至尊版2299V9商务版、至尊版：以两头产品的

特A+300元以上

国缘V61679影响力带动V6

V6：高端带补充

国缘V3888V3：定位高端次高端、主推产品、

1

国缘K5557战略放量、承接国缘四开的消

费升级

国缘K3366国缘K系：强化补充

开系：核心单品，全力打造

国缘新四开628

国缘对