家装局改业务沟通-定制供应商版 - 运中(2).pdfVIP

家装局改业务沟通

定制供应商应知应会

终端零售：乔志杰

时间：2024.09.10

美的推行家装局改背景

房产市场嵌入普及以旧换新

•新房需求降低，存•未来冰箱、洗衣机、•以旧换新加速家电

量房重装/局改为厨热等产品嵌入式更新换代，局改需

主为主，现有家居柜求凸显

•房产贬值+经济下体不搭配，轻局改•刺激消费，未来是

行，低成本局改需衍生全面局改否会出台消费者装

求增加修层面的换新？

美的局改业务流程（含规划）

美的门店外部家装公司装修交付

需求美的门店定制供应商装修交付

用挖掘

户

局

改家电需求

局改需求

美的门店美的售后网点轻局改交付

局改需求重局改需求第三方服务商重局改交付

定制供应商局改业务定位-多模式并进

服务商模式店主模式

局改带单政策设计，局改作为美的经销商一个产品

局改带单政策设计，相供应商开通经销商权限，可以家装局改为主，家电

在门店进行出样和销售，形成销售供应商返点位给

互带单，相互给予提成销售为辅，通过线上/线下模式开展局改业务

经销商；局改费用供应商直接从用户收取。

轻运营中运营重运营线上运营线下运营

局改方案设计装企店模式

门店局改专区建设联合社区店建设入驻美团等平台

（厨房、阳台）家装业务+家电出样

门店物料布置设计师带单装修局改

驻店设计接单设计设计师带单

经销商装修培训家电套餐等带动家电销售

局改接单、上门测量局改接单、上门测量

施工、验收施工、验收施工、验收

设计、施工、验收设计、施工、验收

局改政策及流程设计参考

定制供应商承接局改规划

24年9月24年10-11月24年12月-

寻商阶段