价签的管理规范课件.pptVIP

商品价签是经营者提供给顾客最直接的商品信息，它是产品的名片和身份证，是产品和顾客最直接的沟通和交流。因此，价签的内容一定要完整无误，包括条码、名称、价格。一种商品如果没有明确的价格标识，就很可能失去一些随机性的交易机会。因此，在商品销售过程中务必做好价签的管理。

1）每种商品必须有价签，而且只有一个价签（后期各店价签会做统一规范，统一标牌，统一形式），价签张贴必须与商品相对应，价签内容保证无误。2）保证价签的清晰度，不允许出现模糊不清的以及手写的。老价签及脏残价签及时更换。3）价签勿贴到商品表面的位置，袋装商品统一贴到右角；装饰类商品统一贴到商品底部；洗化类用品贴到底部；布艺类统一贴到商品的小布签位置；毛绒类贴到右上角。为保持价签的美观，做到醒目，整齐，美观，横成行，竖成排。2024/3/6星期三3

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商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。2024/3/6星期三5

1）分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。2）商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。3）顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。4）货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。2024/3/6星期三6

5）相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。我们成为连带销售，要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧6）将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。7）按照顾客的流动规律设置货位。2024/3/6星期三7

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陈列形态2024/3/6星期三11

陈列形态2024/3/6星期三12

陈列形态2024/3/6星期三13

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F（Feature）特征：指的是产品的特点、特性等方面的功能。比如产品的结构、面料、工艺、色彩、定位等等，即深刻挖掘产品的内在价值找到其价值点。A(Advantage）优势功能：指这个产品的特性特点所能产生的功能可以直接或间接地去陈述比如材质的好处可有效的起到作用。B（Benefit）利益：指产品的功能优势能给消费者带来什么样的好处和利益点。这个实际上是右脑销售法则是特别强调的，即用更多的形容词来帮助消费者虚拟体现这个产品。2024/3/6星期三15