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2028国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：

2218）

盗传必究

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。

A.美容用品、服装、大学教育

B.运动器材

C.家庭旅游、人寿保险

D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

2.长期预测是指为期（）的市场预测。

A.四年或四年以上

B.五年或五年以上

C.六年或六年以上

D.十年或十年以上

3.原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（）o

A.向下延伸

B.向上延伸

C.向前延伸

D.向后延伸

4.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）o

A.买卖双方进行商品交换场所

B.买卖之间商品交换关系的总和

c.某种商品需求的总和

D.以商品交换为内容的经济联系形式

5.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。

A.区域性

B.时间性

C.空间性

D.流动性

6.（）适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。

A.市场促销

B.市场渗透

C.市场开发

D.产品开发

7.以下可纳人心理定价范畴的是()。

A.随行就市定价

B.追随定价

C.尾数定价

D.价值感受定价

8.()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A.零级

B.一级

C.二级

D.三级

9.在房地产项目开工的前期阶段，可多采用()的促销组合。

A.广告和营业推广

B.公共关系及广告

C.人员推销

D.营业推广

10.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A.地区式组织

B.项目式组织

C.职位式组织

D.职能式组织

二、简答题(每题7分，共28分)

11.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？

答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市

场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方面：

(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。

(2)有利于中小房地产企业开发市场。

(3)有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。

(4)有利于调整企业市场营销策略。

12.如何理解房地产产品的整体概念？

答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是

由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。

房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基木构成。房地产

有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买

房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。

13.房地产定价方法主要有哪些类型？

答：房地产定价方法主要有(1)成本导向定价法。以产品单位成本为基木依据，再加上预期利润来确定价

格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法包括不同的具体种类，主要有成本加成定

价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。(2)需求导向定价法。是以消费者的需求为中心，根据消费者对房

地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。需求导向定价法主要包括2种具体形

式：价值感受定价法和需求差异定价法。(3)竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为

依据而进行定价的一种方法。竞争导向定价法的具体定价方法有：随行就市定价法、主动竞争定价法。

14.简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方而？

答：一般来说，影响渠道设计的因素主要有以下几个方面：

(1)产品因素，产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的