产说会促成法课件.pptVIP

上帝和彩票“我这么虔诚的祷告，你都没有帮我实现愿望，我决定今天是最后一次祷告，如果还没有实现，我决定烧了这个教堂．”突然一个灵光闪现，耶稣出现了．．．．．耶稣满脸为难的表情对着穷人说：“就算我想让你中500万，你也得买张彩票啊”

一次行动，胜过一百次空想。

?不同年龄要什么？?不同时代要什么？?不同职业要什么？?不同境遇要什么？?你这个年龄要什么，客户心里也会要什么?这就是同理心

人的一生，不能百年孤独，总要有朋友，如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法，那随着你的性子交友，你愿意交就交，不愿意就让他滚。但你想在社会上混出点名堂来，就得有选择性地交友、有功利性地交友。对于一般人来讲，朋友圈中起码得有一名医生、一名律师、一名小官员，一名警察、一名老师、一名保险营销员.?这些平常好像很少用到的朋友，关键时刻是能救你的急或难的，有些能救你的命！你交社些朋友也就交到了这个圈子！

精明业务员——八条公式4.往前推算两个月，刚刚交完续期的客户登门做感谢。5.往后推算3个月马上要收续期的客户登门做保单整理加产品教学。（为什么要做呢？第一，客户听了之后一般都忘记了，第二，如果客户都会讲了那他就成了影响力中心甚至可以成为你的增员）8.手机最近联系非保险电话，请你们把这三通电话留在笔记本上下个月拜访。

?一定要塑造一种自己万分认可的感觉，因为感觉是会传染人的?一定要万分认同人民币收藏，因为人民币的收藏比较简单直观，而且风雅之人都喜欢收藏。任何人都喜欢做风雅的人?一定要懂得懂得说“福”，这是开门红期间我们每一位平安人基本素质

?算大不算小、把客户从此时放长到老（越早越划算）?算3年交费终身受益，多造金裕别墅，彩票理论。。。。。。?算完收益算保障（常青树、护身福）

?1、先用礼品促；?2、分析他的需求；?3、讲出产品卖点；?4、氛围炒作；?5、拒绝处理（钱放哪都是放，放保险投资不少，多了保障）

?大姐，你看这么多人都通过投资保险来加强未来养老的保障，而你只享受一份社保，怎么着也太单薄。今天，一时的选择决定了一生的自由，一时的交费换来了一生的安心，老了、不能劳动了，那隔一年一返还的钱就在每年的春节前，将来置办个年货转身就是钱！那日子是越过越有滋味、越过越美！

?缴费三年，再存二十年，好比浙江人嫁女儿从小都备女儿红（儿子的话娶妻要房要车，就更加需要了）?缴费三年好比送给孩子一套单身公寓，产权任你支配，租金不必担心，利益多多益善，携带贴身方便，免税免债、慈爱伴随一身?送给自己一个老年的聚宝盆：家庭资产传承和保全，

?销售必须是平等的，不平等条约就算签订也必然丧权辱国！一定敢于对客户提要求！?你是专家，请坚持你自己设计的理财计划，不要轻易放弃自己的智慧成果！?任何在现场诋毁同事、同业的事情无异于杀鸡取卵！?你的目标和对产品的信心是给你现场促成N次的力量来源！

2、那款礼品我觉得摆在您家很合适

?男人是搂钱的耙，女人是装钱的匣。不怕耙子掉个齿，就怕匣子没有底！因此精明会持家的女人需要一份保险来保护家庭财务。?男人没有保险就是个玻璃杯，女人和孩子就是玻璃杯里面的谁，什么时候玻璃杯破了，里面的水怎么办？因此男人需要一份保险来关爱妻小。

?举例：就比如计划生育吧：没有五十年代末的共产风就不会出现60年代初的饿殍遍野。更不会出现63－72年12年人口高峰，也就不会出现今天的老龄化，我们也就不用担心养老，孩子这一代就不会如此不易：养两代老人。

?结论：所以今天投保就是疼惜孩子。3年交费一眨眼，利益享受一辈子。?结论：钱不是放这就放哪，放哪也不如放保险。因为保险的高额保障任何金融产品都不具备。既然投资了还能同时拥有一份高额保障，何乐而不为呢

?李总：你本人对于国家来说，贡献更大。因为无论你资金充裕与否，皇粮国税你都会面对，你承担的是社会责任。而如果您一辈子都为国家做着贡献的同时，您一定也希望自己的家庭财产能够代代相传，而不会因为国家的各种税费而缩水，据我所知目前唯一能够帮助您这样的成功人士做好资产传承的方法只有保险

?其实我不说你也知道，所有的人寿保险它都有个铁定的规律：保全本金，本金安全是确保已有的财富不流失，始终对亲人有交待，一辈子别山高水深的那就是福也是爱。?这次推出的金裕人生和护身福也是专为大客户资金安全找出口的。本金早早还，利息养终老，保障节节高，周转也很巧。何况它避税、转移财产兼顾……不仅不交今天的税，也免交未来的税。真好真好的！很多大客户都买了！真好的。