保险公司业务员工作计划8篇.pdfVIP

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保险公司业务员工作计划8篇--第1页

保险公司业务员工作计划8篇

保险公司业务员工作计划1

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中心,以城乡网点建设

为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外

树形象上,公司品牌宣传上,经营管理水平上,业务队伍的专业素质上下功夫,

顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋

斗。

二、工作目标

1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上,新育成

3名业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财顾问达到100人(其

中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农

村网点的高立工作;拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍

发展到200人,准股东队伍争取扩大到期100人。

2、全年寿险价值保费考核目标360万元,奋斗目标450万元。

3、组织举办10期新人班,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明

会,40场以上的客户联谊会。

4、建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施。

5、加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告

宣传,迅速的打响品牌。

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6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实

用的营销工具。

三、方案措施

1、战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发

展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立

健全公司各项具体的规章制度,为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成竞争格局,在竞争在

锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部

提供良好的展业平台,同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增强全

体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动

会时,分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效

分析,追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动,发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有专职的老员和准股东

一并进行素质提升培训,在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍,为业务员业

务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作机

制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员

担任兼职协保员,迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

5、精兵强将——加强基础管理,培训业务精英骨干

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从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手,加强基础管理培

训,务必使各项工作有序开展,形成规律性的工作习惯,实践和探讨“活动率管

理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系,对新人有“新人培训班”、

“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”

“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有

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