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保证项目成功的合同激励机制--第1页

生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。

保证项目成功的合同激励机制

一、项目成功的重要标志

项目成功的主要标志包括成本低、进度快、质量好、安全有保障以及最终用户满意度高

等。项目成功受到下列三个因素的影响:

——项目本身的特点;

——建筑市场以及项目环境的各种条件;

——参与项目的组织和个人的努力与合作。

二、合同激励机制的内涵和基本原则

在工程项目中,经常会出现成本超支、工期拖延、质量低劣以及不能满足最终用户使用

要求的情况,甚至引发纠纷和争端等严重对抗。原因是多方面的,其中主要原因之一是传统合

同将业主和承包商双方置于相互对立的地位,从而破坏了双方的合作基础,挫伤了双方为共同

目标而并肩努力的积极性。

合同激励机制就是充分利用承包商追求最大利润的心理特点,鼓励承包商在最大程度上

接受业主的项目目标,从而营造相互合作的文化氛围,促使双方共同努力为项目创造价值。这

种合同激励机制必须为双方带来利益,同时它又是一柄双刃剑,当承包商表现出色时受到奖励,

当承包商表现糟糕时受到处罚。

三、合同激励机制带来的好处

在工程项目中建立合同激励机制能够带来如下的好处:

——承包商更加关注业主的项目目标;

——降低成本;

——提前完工,或者保证按时完工;

——提高质量;

——减少安全事故;

——提高劳动生产率;

——提高客户满意度;

希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便

成了路。

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生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。

——改善双方关系;

——改进管理过程;

——按照绩效表现进行付款。

四、合同激励机制的应用条件

在工程项目中建立合同激励机制需要一定的前提条件:

——合同激励机制需要时间,因此更适用于长期的合同;

——合同双方具有相互信任的良好基础;

——明确希望达到的具体目标;

——对于建筑市场的准确把握;

——高效的合同管理;

——在项目采购计划阶段,对于潜在效益的认真评估;

——业主具有足够的资金储备用于激励付款。

五、几种合同激励机制

(一)成本激励

成本激励是最基本的激励形式,它不仅包含着机遇,同时也包含着威胁。成本激励的主要

内容包括:

——目标成本:经过认真估算和双方同意;

——目标酬金:如果实际成本等于目标成本,承包商将获得如此数量的酬金,即承包商的

利润;

——分配公式:一旦实际成本与目标成本之间存在着差异,双方将按照这一公式分配两个

成本之间的差值。

不论节支或超支,在合同中往往都要设定一个限度。如果项目超支,设定的限度往往是最

大价格,或是最小酬金(为负值,相当于最大处罚)。也就是说,实际成本不能突破最大价格这一

希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便

成了路。

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生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。

上限,一旦突破最大价格,承包商要针对超出部分接受处罚,而承包商接受处罚的上限是最小

酬金(负值)。相反如果项目节支