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创业成功人士访谈

人生一个乐事就是创业有成，但创业成功并非易事。看看那些成

功人士的故事，学习他们，找到自己的创业之路。那么下面是店铺分

享的创业成功人士访谈，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

创业成功人士访谈一：

5个月融两轮、10亿市场投放，半年成独角兽

每个创业者最关心的事情莫过于“竞争”，杨浩涌也不例外。这

个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创

业了，离开竞争，回到竞争。去年11月，赶集好车从集团独立出来，

更名“瓜子二手车”，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。

都说瓜子团队是“豪华创业”，它的融资手笔和融资节奏都是一

般创业公司难以比肩的。由于在“赶集VS58同城”时期积累大量竞争

经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上“更加粗暴”、

“更加果断”。

目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5

万规模，员工共计4000名。此前，杨浩涌曾放出话，“新的融资会最

大程度投入在市场投放层面，2016年全年瓜子二手车在市场投放层面

将投入10个亿。”

势能是企业生命

去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了

“广告战”大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。当时，杨浩涌

便这样告诉创业邦(微信有哪些信誉好的足球投注网站：ichuangyebang)，“在市场投放上我

们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过

去和58对垒时的教训、经验。”

而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：去

评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业

在几年之后形成的规模;瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四

十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的;而如果五年之后，整

个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远

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算不过来账。

杨浩涌之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰

硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。

传统来说，企业是如何看待竞争关系?大多数人有这样的理解：要

么，跟自己的团队说，“我们不要去关注竞争对手，主要关注自己”;

要么，就是跟投资人、同行说，“市场其实大得很，每个人都会有机

会，我们和竞争对手都可以做的很好”。而杨浩涌自己的看法，正如

他的出手一样，快且雷厉。

他在创新中国2016峰会上表示，“每个创业者都处在一个需要变

革、创新的行业，而他们中的大多数和对手加在一起的市场份额都没

有到1成。”也就是说，摆在创业者面前最重要的事情是拿到剩下的

创业成功人士访谈市场份额，而未来的5-10年企业能拿下多少份额就

会决定它的行业地位和发展前景。

因此，在杨浩涌的构想里，企业追逐竞争是一件至关重要的事情。

他将之称之为“势能”，即时刻把竞争考虑在内，从而建立自己的势

能。

历史惊人地相似，2011年，赶集网完成6000万美金的融资后，

发起了一场广告战。在短短春节期间，赶集网花了3000万人民币做投

放、打广告，随之收获了DAU(日活)翻倍增长，跃至400万。面对这

样的结果，直接竞争对手58同城立马选择“跟进”，并制定了2倍的

预算，最后炮制了一条著名的广告，“一个神奇的网站”。从此之后，

赶集网便开始了与58同