2024年保险业务员个人工作总结参考范文（3篇）.docxVIP

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2024年保险业务员个人工作总结参考范文

岁末之际，回顾过去一年的工作历程，内心感慨良多。时光匆匆，我们已跨越了又一个年度。回首过往，虽未取得显赫的成就，但亦经历了诸多不平凡的挑战与磨练。在此，我衷心感谢公司为我提供的成长平台，使我在工作中得以持续学习、不断进步，并逐步提升个人的素质与能力。公司陪伴我度过了人生中一个重要的阶段，让我深刻领悟了诸多道理。领导的关怀与支持，同事的鼎力相助，使我在工作中更加游刃有余。在此，我谨向公司的领导和所有同事表示由衷的感谢。同时，我也将对今年的工作进行简要总结。

首先，我始终秉持严谨执法、团结同志的原则，以身作则，勤勉工作。在工作中，我严格要求自己，积极响应公司的各项号召，积极参与各类活动。面对各种困难，我不计个人得失，加班加点学习业务知识，高效完成了受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多项工作，赢得了客户的一致好评，并圆满完成了领导交办的各项任务。

其次，我注重树立公司形象，积极维护公司和客户的利益。在工作中，我发现部分医院存在收费不合理的情况，给公司和客户造成了损失。我凭借充足的证据，多次前往问题医院进行沟通，成功为客户挽回了损失，也避免了公司的损失，树立了PICC理赔的良好形象。

再者，我善于发现问题、解决问题，并力求创新以推动工作。通过市场调查，结合家政学和医院的特点，我提出了护理费用实行统一价格支付的方案，既简化了理赔手续，又降低了费用支付。同时，我整理了人身伤害（疾病）案件流程相关文件、非车险专项通知文件、人身伤害案件跟踪表、医疗审核表等，实现了人民伤害案件的集中立案、集中体检，简化了理赔程序，大大降低了赔偿成本。

此外，我致力于提升服务质量，深入服务客户与承销公司。我始终将理赔工作置于首位，在交警队调解前先行了解客户需求。同时，我注重与同事的交流与合作，共同学习、共同进步。面对新型保险发展带来的新问题，我加强业务学习，并横向接触其他公司，学习先进经验。

在新的一年里，我为自己设定了新的目标：更加努力地学习，充实自己，以饱满的精神状态迎接新时期的挑战。我将继续向其他同事学习，取长补短，交流好的工作经验，共同努力，争取取得更好的工作成果。

2024年保险业务员个人工作总结参考范文（二）

（一）员工培训与发展

我们致力于提升员工的全面素质，培训重点在于深化保险理论学习，精进推销技巧，并着重培养团队精神。这样的举措旨在促进各团队素质的持续提升，为公司今年的稳定、持续发展奠定坚实基础。

3、薪酬制度创新与基础管理强化

我们协助管理层全面推进薪酬制度的创新，构建与岗位和绩效紧密挂钩的薪酬体系。今年，公司围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化的目标，深入推动企业薪酬制度的改革。我们初步构建了一个能上能下、能进能出的用人机制，以充分激发员工的积极性和创造性。

（二）公司业绩表现

今年，寿险行业面临深化结构调整和业务转型的挑战，全球金融危机的影响也导致行业增速放缓。在此背景下，我公司实现了“逆势增长”，保费规模保持高于行业的增长水平，市场地位稳步提升。更为重要的是，我们提前成功实现了转型，业务结构、产品结构、业务品质、渠道绩效、机构作业能力、业务价值和经营效益等均达到历史最佳，部分指标在行业中处于领先地位。

一、领先市场成功转型，保持核心业务增速第一的领先地位

为强化结构调整，我们全面推广高价值业务，年初的计划工作会议上首次设定了核心业务计划任务。这一战略的实施取得了显著成效：核心业务保费强劲增长，达到亿元，同比增长%。其中，新契约核心业务保费收入亿元，增速超过%，均领先市场平均水平。从各销售渠道看，个险期缴保费增速达%，远超市场增速。

二、业务结构和产品结构持续优化，达到业内领先水平

随着转型的深入，公司的业务结构持续优化。核心业务占比达到%，总体期缴占比达%，新契约期缴占比超过%，均处于市场领先地位。在个险新契约业务中，传统险和分红险合计占比%，显著高于市场平均水平，产品结构优势显著。

三、业务品质行业领先，渠道绩效不断提升

我们的保险业务品质指标持续改善，达到行业领先水平。银代续收各项指标均超过____%以上，位居行业首位。优质的续期业务品质确保了客户数量和现金流的稳定性，为核心业务的快速发展奠定了坚实基础。

主要渠道的KPI指标持续提升，个险各项人力指标增长超过____%，创下历史新高；绩优人力增长尤为显著，增长超过____%，绩优人力占比达到____%，较去年同期上升____个百分点。同时，新人____月转正率从____月的____%上升到____月的____%。队伍留存率达到____%，较去年同期上升____%。渠道内部积淀逐渐形成，队伍的持续发展能力得到增强。

（三）车险经营管理与车贷逾期清收工作

加强车险业务的经营管理，高效进行车贷逾