电线电缆渠道及终端销售培训.ppt

优质电线普通电线燃烧对比不易燃烧，离火即息，无毒气产生，可增加30倍逃生时间容易燃烧，燃烧时产生大量剧毒气体，大大缩短逃生时间渠道及终端销售实战—销售培训电线电缆渠道及终端销售培训目录二、渠道及终端销售规划一、电缆品牌及市场定位三、渠道及终端销售实战电缆品牌及市场定位我是谁---品牌定位卖给谁---市场定位2怎么卖---市场操作电缆品牌定位

国标线，30年坚守品质

好材料,好工艺,好品质产品价格

性价比最高服务

库存足,交期快

效率高,服务贴心产品价格服务目标市场定位家装业主

想用好线的家装业主甲定甲购

甲定甲购的项目,性价比最高品牌商家

注重自身品牌和口碑的商家家装业主甲定甲购品牌商家渠道及终端销售规划—市场布局渠道及终端销售规划—市场精耕×消灭价格战，精耕细作，创立保障合理利润的商业模式渠道及终端销售规划渠道及终端销售实战—开发客户·明确品牌定位·明确客户定位·看客户经营理念·看客户经营实力·看客户口碑信誉·了解客户，建立信任关系，了解客户目前遇到的问题·帮忙客户分析问题产生的原因·介绍品牌，介绍产品，分析利弊·达成协定·协助客户分析市场开拓市场·提供销售支持渠道及终端销售实战—布局网点布局网点原则渠道及终端销售实战—区域保护渠道及终端销售实战—价格保护渠道及终端销售实战—销售培训一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，不入流企业做价格。三项硬性标准二项软性标准综合体现于性能好电线的“321标准”六项标准全做好才可称得上好电线。服务工艺性能外观材料口碑渠道及终端销售实战—销售培训渠道及终端销售实战—销售培训做废品处理渠道及终端销售实战—销售培训质感表面光滑细腻颜色均匀鲜亮铜丝光亮无杂质表里如一切口平滑如婴儿皮肤渠道及终端销售实战—销售培训纯度99.99%优质无氧铜优质环保高分子聚氯乙烯高品质国标电线渠道及终端销售实战—销售培训×坚决抵制使用废铜渠道及终端销售实战—销售培训