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有关销售述职锦集6篇
销售述职篇1
自本人年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟
悉业务知识做起,从一点一滴做起,以便自己能够很快被员工和商户接受并认可,
从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。现就
自己的工作做一简单小结如下:
一、工作总结:
一搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、
信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信
市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及
国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析
信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导
下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细
致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地
发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好
市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。
二制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的
误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销
人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以
顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场
环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。
三强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活
动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过
程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。
四通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要
性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了
一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划:
一经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场
营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此
基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和
更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公
司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确
工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。
二提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客
户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电
信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水
平,提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释
的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不
断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,
真正达到共赢的目标。
二自身素质方面
在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不
够的。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业
知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先
进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力求能够
理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、
学习型的管理者。
述职人:__x
__月__日
销售述职篇2
是我们公司飞跃的一年,在公司领导英明决策下销售部率先导入蒙特后新车
销售超千台,利润翻番,创历史新高。同时售后也有翻天覆地的变化,从以前的
基本无章无序到现在拥有先进的制度化、服务流程标准化、日常工作表格化、检
查工作规律化,同时也增加了员工的外出学习机会,并引进了先进的管理理念,
提高了个人素质,为提高售后服务质量打下了坚实的基础,为了更好体现我们售
后的服务质量、提高客户满意度,我们本着处处为客户着想的原则,增加了车间
的硬件设施,配备了相关的岗位,改造了客户休息区为客户创造了一个优美舒适
的环境
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