第二节市场机会分析.pptx

第二节市场机会分析;

一、市场细分的概念

市场细分：企业按照消费者的一定特性，把原有市场分割为两个或两个以上的小市场并以此来确定目标市场的过程。;;

二、市场细分的作用

1.发现市场机会

2.据此制订最优营销策略;

3.提高市场的竞争能力

4.拓展新市场，扩大市场占有率;

三、市场细分的原则

1.地理要素

包括：区域、方位、气候、城乡、人口密度等等

2.人口要素

包括：年龄、性别、收入、职业、教育、家庭等等

例如：童装、海澜之家、拉夏贝尔

3.心理要素

包括：社会阶层、生活方式、性格

4.行为要素

;市场细分揭示了企业可以利用的市场机会，那么，怎么样有效地选择目标市场呢？

企业通常采用以下三种策略：

无差异市场策略

差异性市场策略

密集性市场策略;企业通常采用以下三种策略：

无差异市场策略

企业推出一种产品、采用一种市场营销组合、试图在整个市场上吸引尽可能多的消费者的策略。例如：肯德基、太太乐鸡精

;企业通常采用以下三种策略：

差异性市场策略：企业推出多种产品，采用不同的市场营销组合，以满足多个细分市场不同需求的策略。;企业通常采用以下三种策略：

密集性市场策略：

指企业集中力量推出一种或少数几种产品。;Theend