国际商务谈判真题201704含答案 .pdfVIP

2017年4月高等教育自学考试国际商务谈判试卷

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.商务谈判中数量最多的一种谈判是A

A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是D

A.爱刨根问底B.好驳倒对方c.心情较为开朗D.行为表情不一

3.下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是B

A.经济性信息B.自然环境信息C.社会性信息D.政治性信息

4.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是C

A.厂长或经理可出席B.会计人员可参与C.政府官员应带队D.一人可身兼数职

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是B

A.买方B.卖方C.第三方D.中立方

6.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的A

A.核心B.开始C.前奏D.结束

7.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的D

A.30%以下B.30%-40%C.40%-50%D.50%以上

8.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于B

A.消极状态B.欢喜状态C.戒备状态D.愤怒状态

9.“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?这种谈判发问类型属于C

A.澄清式发问B.探索式发问C.强调式发问D.借助式发问

10.当谈判对手自尊心强，不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为D

A.迂回法B.沉默法C.等待法D.下台阶法

11.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是C

A.两手手指并找置于胸前B.手与手连接置于腹部C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲

12.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大

概是……”这种答复谈判对手的技巧是D

A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任

13.以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是A

A.韩国B.德国C.巴西D.法国

14.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼的谈判哲理的是A

A.日本人B.美国人C.英国人D.法国人

15.在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易的是B

A.中国人B.美国人C.韩国人D.德国人

16.在商业交往中，习惯使用“IBM的谈判者是C

A.犹太人B.大洋洲人C.阿拉伯人D.西班牙人

17.下列选项中，不属于合同风险的是D

A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险

18.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是C

A.单项平衡法B.综合平衡法C，期权交易法D.人民币计价法

19.以下各项中，不属于银行担保的是A

A.财产保险B.履约保证书C.预付款担保D.投标保证书

20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于B

A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.合同风险

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

21.PRAM谈判模式包括ABCE

A.计划