合伙制：企业裂变发展的核动力.docx

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合伙制

企业裂变发展的核动力

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曾庆学

在危机时期，企业家最需要的就是能有人共担风险、同舟共济。但风险共担并不是一句口号，靠喊是喊不出来的，这需要战略的设计、制度的设计，而合伙制就是其中的关键一环。

共担精神是什么？

首先要正确认识共担精神。这里先给大家分享一个关键的思想—激励。如果激励的基础还没打好，就贸然实施合伙制，最后也不会成功。

激励的核心思想是什么？在企业，如果老板对所看到的行为和结果不满意，就证明他激励错了。什么意思？就是所有你看到的行为和结果都是你激励出来的，我们激励什么就会得到什么，相应的，我们要得到什么就要激励什么。所以，员工所有的行为和结果都是企业自己激励出来的，如果老板对看到的行为和结果不满意，就证明他还不懂激励，这就是激励的根本。

再回到共担精神。每一位老板、每一家企业都希望自己的员工有共担精神，但是我们千万不要掉进道德的陷阱。企业的发展，必须用经济的规律去解决问题，而不是单纯地靠道德的控制或绑架，这样是不利于企业更好地推进和发展的。如果企业想要员工真正具备共担精神，那么就要与员工激励也共担。举个简单的例子，我的公司与大家一样，都共处于特殊时期，但因为我们采用了合伙制，从正月初三开始大家就为公司出谋划策，每天晚上都到12点以后睡觉。为什么大家会有这种奋斗的精神？还是那句话：公司激励什么就会得到什么。

裂变，企业高速发展的秘诀

关于裂变，我们听到的更多的可能就是裂变营销。裂变营销的本质就是客户带客户，也就是我服务好客户之后，客户会带来更多的客户，这称之为外部裂变的力量，它带来的是企业纵向的业绩增长，这是纵向增长。还有一种企业的增长和发展被很多老板忽略，即企业内部里面的力量，这是横向发展。

做连锁企业的都明白，从一家店到两家店的时候，这叫横向的发展，从一家公司到两家公司到三家公司也叫横向发展。而单个的经济体，一家店或一家公司，从40万做到50万，从500万做到1000万，这个叫纵向增长。所以，纵向增长可以靠外部裂变的力量来实现，而横向发展可以通过内部的裂变力量实现。

再讲一个关键点，企业的商业模式。凡是做企业的，大家都知道并学过商业模式，认为商业模式很重要，甚至有人说未来是商业模式制胜的时代。但是我们很少听说过人生也有商业模式。所以，如果我们要点燃这股内部裂变的这种力量，就必须要读懂人生的商业模式，它分为四个层级。

第一层级，打工者。就是将自己的时间出售给别人去卖。作为打工者来说，他是把自己的时间出售给企业，然后投资者、企业家、创业者把他的时间买回去，经过加工之后再把他的时间卖出去。这是最低层级的人生的商业模式。

第二层级，自由创客，也叫超级个体。就是自己

出售自己的时间。像网红主播就是一种超级个体，非常自由，他们自由地售卖自己的时间，不把自己的时间拿给别人去卖，这样他们的人生商业模式就升级了。

第三层级，创业家或者企业家。就是购买别人的

时间再出售的人。他们会买下一堆人的时间，然后打包整合之后再去把时间卖出去，这样就可以获得差价。买的时间越多，创造的收入也就越多。

第四层级，投资家。就是购买企业家、创业家的时间去卖的人。这是最高一级的人生商业模式，他会更加自由，也有更大的创造财富的可能性。

你可能会想，裂变的发展和合伙人制度有什么关系呢？其实很简单。实施合伙制，最根本的出發点就是让参加合伙制的人变得越来越好，人生越来越好，也就是升级他们人生商业模式的过程，通过合伙制把更多的打工者升级成创业者，创业者再升级为投资者。

合伙制的一些误区

很多人一讲到合伙制就会说，合伙制就是股权激励，就是股权分配，甚至有人说合伙制是阿米巴经营、承包经营，这就大错特错了。这里简单阐明几个合伙制的误区。

1.合伙制不是股权激励

股权的激励跟合伙制有根本的区别。股权的激励是，你做到了我再给你，是一种胡萝卜加大棒的政策。但是现在这个时代，这样的做法是不对的。如果你不具备识别优秀人才的能力，你就不要渴望你的企业能够得到高速增长和发展。那么，凡是你自己判断的、识别的优秀人才，你就要充分信任他。

所以，股权激励是过去传统的雇佣经营模式，是一种中性化的思想，而合伙制是去中心化的，大家由过去的甲乙双方现在变成了甲甲双方，大家是平等的。共同商量、共享共担，这就是我们讲的合伙者的本质核心。

2.合伙制不是阿米巴经营

阿米巴是一种精神激励的方法，它对企业的要求非常高，对员工素质的要求更高。而就中国现在的环境来说，大部分的员工都处在物质层面，还没到精神层面，我们目前还做不到阿米巴经营。

本质上，阿米巴经营是和市场接轨的内部核算制度，合伙制是和市场接轨的内部创业制度，这就是阿米巴经营和股权激励之间的区别，

3.合伙制不是承包经营

两者的本质不同，承包经营属于经营权的转让，而合伙制是共享经营权，这是两者根本的区别。

4.合伙制不是